1、遠洋裝飾公司整合營銷策劃書遠洋裝飾公司整合營銷策劃書 前 言 西安遠洋裝飾有限公司年成立于 2004 年，經過快速的發展，已經在西安有 相當高的知名度，目前在西安裝修市場上，有很多的裝修公司， 其中影響 力比較大的幾家分別是城市人家、福尚、紫蘋果、龍發等。目前陜西裝飾行 業正處于上升階段，遠洋面臨著強大的競爭對手，如何進行“遠洋裝飾”的 品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占陜西家裝市場顯得猶為迫切。 目標消費群分析 消費群定位：遠洋裝飾 2004 年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理 想。根據 2004 客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的 50。綜合分析， 遠洋裝飾主要目標消費群應為
2、中檔收入人群， 也就是說以中端為主， 兼顧高、 低兩端。 目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在 2835 歲之間，他 們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收 入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重 點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出遠洋裝飾自然風格（時尚、前衛、藝術 化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主 要廣告及推廣目標。 第二類為高端消費群，年齡在 3550 歲之間，經濟富裕、且有固定資產的 外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人 在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價
3、格高一些不會太過計較。 第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前西安家裝市場上此類 人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們 要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價 相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證， 服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。 2 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。 4 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 5 廣告內容上要突現出“差異化”，即突出遠洋裝飾的優勢，力圖用巧妙的 宣傳把遠洋裝飾打造成西安裝飾業的龍頭形象，并注重對其自然風格做詳細 描述。 6 廣告風格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 1、報紙軟文、硬性廣告。
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