重慶大渡口雙山住宅項目定位策略報告（23頁）.ppt
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重慶大渡口雙山住宅項目定位策略報告（23頁）.ppt
1、大渡口雙山項目定位策略報告 核心問題： 競爭 中交麗景“又大又便宜” 金科西城大院“區域領跑者” 協信天驕城“我的景觀資源是最好的” 同天觀云邸“打造舒適的宜居空間” 還有柏景龍庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、 聲音 潛伏的：恒基事郎項目、東海事郎項目、晉愉項目 在區域異常激烈的競爭中，我們如何做到 賣的既高且快，脫穎而出？ 必須跳出競爭！ 必須走差異化路線！ 那么，如何做？ 簡單的客戶創新？ 必須直面競爭！ 簡單的產品創新？ 必須主題創新！ 如何創新，看看iPhone的成功。 信息泛濫的年代， 我們一起找尋生活變化的軌跡。 iPhone 成功 iPhone不是蘋果 iPhone不是手機 iPho
2、ne是？ 結果！iPhone創造手機生活模式 數萬的手機軟件，不管是收費的還是免費，你都可以嘗試 手機不是手機，是生活，是手機生活 我有嘗試過，把iPhone當吹風機用強大吧！ 他們說，廠商在考慮要不要把功能擴展到臥室難以想象！ 案 “蘋果”手機的熱銷，幵不 僅僅是自身便捷的操作模式、 時尚的機體外殼、強大的軟 件功能、流行的時尚元 素 等我們看透“蘋果現象”，其實可以發現， 他們追尋的是一種生活方式。 案 幾乎 所有的房地產銷售，賣的都只是房子； 但是 所有的客戶買的都不只是房子，而是一種生活方式； 不過 這種生活方式，因開發商的開發理念，而被既定了。 回歸我們的思考 不是從賣房子的角度創新
3、， 而是從賣生活方式的角度創新。 出路 在面對區域內的競爭對手時，在同類客群挖掘上，必須有針對性做到： 提出 “住區經營論” 將居住之后的生活方式， 前瞻性地植入項目營銷中， 凸顯項目主題。 主題差異化，產品新穎化，配套特色化，住區經營化 主題差異化 動感魅力之都 區域活力住區 青年時尚活力 精裝修小戶型，1020 愛，甲殼蟲！ 在城市森林中獨自行走，懷揣屬于自己的夢， 城市有時候太荒涼，但我心中永遠有株仙人掌。 螞蟻太多，我絕不會是其中一個， 我的翅膀，別人看不到。 真正大眾的“甲殼蟲” 萬科朗潤園，萬科重慶首個高層新青年社區， 萬科在渝號原始股，【甲殼蟲】精裝公寓約 萬，低總價低門檻，輕松投資中國 一線地產品牌，您怎能錯過！ 龍湖U城 龍湖在大學城的4號作品，2010年唯 一精裝房項目。 一期由2幢精裝SOHO，3幢精裝公寓 和大型商業組成，投資、自住兩相宜。 產品新穎化 豎向空間
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