1、龍湖大學城項目客戶調研龍湖大學城項目客戶調研 立信工作及匯報思路立信工作及匯報思路 投資客戶訪談分析投資客戶訪談分析 大學教職工訪談分析大學教職工訪談分析 普通購房者訪談分析普通購房者訪談分析 A A B B C C 說明：立信地產此次對客戶的訪談重點集中在其說明：立信地產此次對客戶的訪談重點集中在其 投資、消費的屬性和特征上，在研究其投資、消投資、消費的屬性和特征上，在研究其投資、消 費屬性的基礎上，對龍湖大學城項目未來發展的費屬性的基礎上，對龍湖大學城項目未來發展的 方向提出相應建議，僅供發展商決策參考。方向提出相應建議，僅供發展商決策參考。 投資客戶分析投資客戶分析 A A 基本特征分析
2、基本特征分析 投資偏好分析投資偏好分析 投資方式及渠道分析投資方式及渠道分析 客戶對大學城區域認知度分析客戶對大學城區域認知度分析 客戶對龍湖品牌認知度分析客戶對龍湖品牌認知度分析 立信視點及建議立信視點及建議 2 33 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 30歲以下30-40歲40歲以上 2222 0 0.5 1 1.5 2 2.5 高中大專本科研究生 4 22 0 1 2 3 4 5 夫妻兩人夫妻+小孩父母+夫妻+小孩 受訪者的基本屬性分析受訪者的基本屬性分析 受訪者年齡區間 受訪者學歷構成 受訪者家庭結構 受訪者職業類別 私人老板, 37.5% 企業領導, 50.0% 其他,
3、 12.5% 受訪者的基本屬性分析受訪者的基本屬性分析 10 111 3 0 2 4 6 8 10 12 沙坪壩渝中區楊家坪南坪不定 44 0 0 1 2 3 4 5 私家車出租車公交車 7 333 0 2 4 6 8 報紙雜志電視網絡親人口碑 受訪者工作及居住區域 受訪者主要交通工具 受訪者投資主要信息來源 22 4 0 1 2 3 4 5 10萬以內10-20萬20萬以上 受訪者家庭年收入 本次受訪者年齡都在本次受訪者年齡都在30歲以上，個別受訪者為高學歷的研究生，也有低學歷的高中生；歲以上，個別受訪者為高學歷的研究生，也有低學歷的高中生； 受訪者家庭結構最多的為夫妻兩人的家庭結構，少數是有小孩或與父母居住；他們以企受訪者家庭結構最多的為夫妻兩人的家庭結構，少數是有小孩或與父母居住；他們以企 業中高層為主，占業中高層為主，占37.5%，其次是私人老板，占，其次是私人老板，占37.5%，
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