珠海金地伊頓山住宅營銷策略報告（171頁）.ppt
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珠海金地伊頓山住宅營銷策略報告（171頁）.ppt
1、營銷策略報告營銷策略報告 HOPEFLUENT 金地金地伊頓山伊頓山 營銷目標解析營銷目標解析 核心解決問題核心解決問題 報告總綱 HOPEFLUENT 報 告 綱 要 營銷目標營銷目標 短期目標：實現項目一期開盤當月銷售短期目標：實現項目一期開盤當月銷售200200套套 根據2010年下半年的營銷部署與目標，計劃項目一期第一批 推出322套，開盤當月銷售200套目標，銷售率達到62%。 中期目標：實現中期目標：實現20102010年下半年銷售金額年下半年銷售金額4.484.48億億 長期目標：實現長期目標：實現20112011年年1212月項目整體售罄，銷售均月項目整體售罄，銷售均 價達到價
2、達到1500015000元元/ /，銷售總額為，銷售總額為15.915.9億億 項目整體可銷售住宅面積10.6萬，計劃2011年12月售罄， 實現15000元/高價（靜態相比周邊同類競爭項目高出 3000元/），銷售總額達到15.9億元，如在宏觀市場及 政策影響延續下，具有較大的挑戰性。 項目一期為5.2萬，共428套，按照2010年10月中下旬開盤， 兩個半月實現4.48億，銷售需要達到280套，銷售率為65%。 營銷目標分解營銷目標分解 累計銷售280套 一期開盤銷售200套 實現4.48億 實現3.32億 2011年12月售罄 實收均價15000元，實現金額15.9億 支撐 支撐 短期目
3、標 中期目標 長遠目標 項目一期項目一期 首批首批322322套套 1010月中旬推出月中旬推出 預期銷售預期銷售3.323.32億億 第二批第二批106106套套 1111月加推銷售月加推銷售 預計銷售預計銷售1.161.16億億 一期預期銷售一期預期銷售 約約4.484.48億元億元 20102010年下半年銷售總額年下半年銷售總額 4.484.48億億 11月1日至12月31日，銷 售80套，實現一期總體銷 售率65% 開盤當月完成銷售 200200套，銷售率達 到62%。 短期目標分解短期目標分解 解決目標的核心問題解決目標的核心問題 從從20102010年年8 8月中旬到月中旬到1010月中旬，廣告開始鋪墊到正式選房，月中旬，廣告開始鋪墊到正式選房， 再到開盤慣性銷售期，我們的時間僅有兩個月。再到開盤慣性銷售期，我們的時間僅有兩個月。 因此，在現有市場形勢下，因此，在現有市場形勢
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