1、北京公司代理營業四部北京公司代理營業四部 潮白河孔雀城項目組潮白河孔雀城項目組 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 適用關鍵詞：適用關鍵詞： 品牌開發商 主流大盤 多條產品線 多盤同開 多家代理公司 聯合代理 正面廝殺 爭搶客戶 堅持專業 專業報告、策略PK WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 聯合代理趨勢 聯合代理逐漸成為一種主流 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 項目聯合代理模式項目聯合代理模式 此種模式屬于正面拼殺，雙方憑實力獲得開發商認可，獲得良好的此種模式屬于正面拼殺，
2、雙方憑實力獲得開發商認可，獲得良好的 銷售業績，此種模式也是目前聯合代理的主流模式，開發商為實現銷售業績，此種模式也是目前聯合代理的主流模式，開發商為實現 利潤最大化，需要雙方或多方代理公司在合理的范圍內博弈。利潤最大化，需要雙方或多方代理公司在合理的范圍內博弈。 此種模式存在嚴重的資源不對等，開發商既是比賽的參賽隊又是裁此種模式存在嚴重的資源不對等，開發商既是比賽的參賽隊又是裁 判員，代理公司很難得到公正的待遇，很難獲得與開發商同等的資判員，代理公司很難得到公正的待遇，很難獲得與開發商同等的資 源。源。 Action1：代理公司代理公司VSVS代理公司代理公司 Action2：代理公司代理公
3、司VSVS開發商開發商 開發商要獲取最大利潤，同時必須考慮代理公司的積極性，所以：開發商要獲取最大利潤，同時必須考慮代理公司的積極性，所以： 代理公司VS代理公司成為聯合代理的主流 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION PK情況分析 先來后到，一山不能容二虎 WORLD UNIONW WORLD ORLD U U NIONNION 我先到，你來搶我先到，你來搶 先來后到之一：先來后到之一： 先來后到之二：先來后到之二： 你先到，我來搶你先到，我來搶 先來后到之三：先來后到之三： 一起到，同時搶一起到，同時搶 先來后到先來后到 優勢：優勢：1、相比后來者，具備更深層次的項目了解；、相比后來者，具備更深層次的項目了解； 2、更了解開發商喜好，策略方向相對清晰；、更了解開發商喜好，策略方向相對清晰； 劣勢：劣勢：1、我在明，敵在暗，對手完全了解我，我卻不了解對
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