佛山香檳樓盤項目下階段營銷推廣策略（42頁）.ppt
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佛山香檳樓盤項目下階段營銷推廣策略（42頁）.ppt
1、香檳香檳 下階段營銷推廣策略下階段營銷推廣策略 國家調控政策持續從嚴，但政策效力正在邊際遞減，調 控的邏輯依然是“促供給、抑需求” 政策內容政策內容 NO1：直指地方政府貫徹落實 一季度公布住房價格控制目標，否則問責約談 NO3：稅收調節 首套稅收優惠，取消多套優惠，調 整住房營業稅，逐步推廣房產稅 NO6：直指開發商 規范開發商交易行為 NO2：直指銀行信貸 首套三成，二套六成，三套停貸 NO4 ：直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設1000萬套 NO5 ：抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會導致一二線城市成交有一定的下降，但影響時間在兩 到三
2、個月，部分城市在限購前伴隨有成交量的大幅上漲 小結：限購只是一種短期行為，不符合市場的經濟小結：限購只是一種短期行為，不符合市場的經濟 規律，必然不會長久；對于本項目如此好的產品及規律，必然不會長久；對于本項目如此好的產品及 品牌品牌/ /地段地段/ /價格，在市場上有絕對的競爭力。價格，在市場上有絕對的競爭力。 市場環境市場環境 限購令逼近，很多項目都趕在限購出臺前簽約，部分改善型買家、投資客 把握最后時機入貨；開發商也加快了推貨的節奏，各區集中推盤，成交量大 幅增加，接近去年12月中的成交量，市場呈現表面“假熱”成交態勢。但在 成交的客戶里，存在部分客戶是受限購令的制約不能備案的。 市場表
3、面呈現“假熱”成交態勢，網簽量有所上升 市場分析市場分析 3.07-3.13 3.14-3.20 持銷項目 上門 上門 萬科金域藍灣 48 37 金地九瓏璧 36 31 怡翠世嘉 62 54 東海國際 90 156 受政策影響，項目客戶上門 量有所下降；但是盡管在淡 市下，只要活動有吸引力， 同樣可以吸引客戶上門 新開盤項目 上周銷售 率 上一批銷售 率 碧桂園城市花園 20% 100% 東建文華尚領 5% 60% 萬科金域道 48% 90% 限購令的出臺，使得以往開 盤銷售率高的品牌項目銷售 情況基本都不理想，銷售率 大幅的下跌。主要原因是由 于限購的出臺令有意向的客 戶群體失去了購房資格或者 持觀望的情緒。 在限購政策的影響下，除了開盤項目，客戶上門量減少， 觀望情緒加重，整體成交量丌高 客戶分析。客戶分析。 90-120 53% 70-90 31% 120-140 10% 2
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