安徽淮南西湖春天樓盤下半年營銷執(zhí)行總綱（46頁）.ppt
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安徽淮南西湖春天樓盤下半年營銷執(zhí)行總綱（46頁）.ppt
1、 20112011年下半年營銷執(zhí)行總綱年下半年營銷執(zhí)行總綱 目標解讀目標解讀 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 目錄目錄 核心問題及策略核心問題及策略 營銷策略執(zhí)行營銷策略執(zhí)行 【目標解讀】【目標解讀】 今年8月份以后恒大項目入市，一定會提高區(qū)域的價格平臺，同時8月份以后西西 湖春天所有的展示都能夠出來湖春天所有的展示都能夠出來，所以把推售放到推售放到8 8月份以后月份以后。 資金方面資金方面現(xiàn)在沒有任何問題沒有任何問題了，銷售的節(jié)奏銷售的節(jié)奏可以放慢放慢，尤其是多層 和洋房，不用著急賣。要利用這段時間練好內(nèi)功練好內(nèi)功。 世聯(lián)的理解：西湖春天項目形象全面提升世聯(lián)的理解：西湖春天項目形象全面提升 董事長語錄 目
2、標解讀目標解讀 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 目錄目錄 核心問題核心問題 營銷核心策略營銷核心策略 營銷策略執(zhí)行營銷策略執(zhí)行 貨值盤點貨值盤點 競爭研判競爭研判 客戶分析客戶分析 【銷售現(xiàn)狀】【銷售現(xiàn)狀】 類別類別 推出總套推出總套 數(shù)數(shù) 可售套可售套 數(shù)數(shù) 已售總套已售總套 數(shù)數(shù) 已簽約套已簽約套 數(shù)數(shù) 銷售率銷售率 簽約率簽約率 大一期 678 667 638 630 95.65%95.65% 98.75% 大二期 740 720 668 664 92.78%92.78% 99.40% 3.1期 164 160 111 105 69.38%69.38% 94.59% 3.2期 175 159 114
3、107 71.70%71.70% 93.86% 3.3期 208 200 126 104 63.00%63.00% 82.54% 合計 1965 1906 1661 1610 86.94% 97.16% 數(shù)據(jù)來源：盛世印象 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 一期、二期銷售率達一期、二期銷售率達92%92%以上，基本售罄；以上，基本售罄； 三期去化三期去化70%70%左右，庫存合計左右，庫存合計245245套套 多層銷售狀況良好，高層多層銷售狀況良好，高層1212層以上去化較慢層以上去化較慢 18#18# 23F23F 08 07 06 05 04 03 02 01 22F22F 08 07 06 05 04 03 02 01 21F21F 08 07 06 05 04 03 02 01 20F20F 08 07 06 05 04 03 02 01 19F19F 08 07 06 05 04 0
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