廣東東莞東方銀座中心城策略總綱及營銷執行報告（113頁）.ppt
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廣東東莞東方銀座中心城策略總綱及營銷執行報告（113頁）.ppt
1、 1 突圍 東方銀座中心城策略總綱及營銷執行報告東方銀座中心城策略總綱及營銷執行報告 2 報告大綱報告大綱 目標梳理目標梳理 市場競爭及機會分析市場競爭及機會分析 營銷執行計劃營銷執行計劃 客戶分析客戶分析 本體審視本體審視 競爭分析競爭分析 策略推導策略推導 目標下的問題分析目標下的問題分析 我們的目標我們的目標 需要解決的問題分析需要解決的問題分析 解決問題的策略解決問題的策略 我們的戰術打法我們的戰術打法 3 目標提出目標提出 1.快速銷售，實現滾動開發快速銷售，實現滾動開發 2.實現中高水平的市場銷售價格實現中高水平的市場銷售價格 3.建立東方銀座集團的品牌形象及影響力建立東方銀座集團
2、的品牌形象及影響力 4 目標解析目標解析 快速銷售，實現滾動開發快速銷售，實現滾動開發 1 1 速度目標速度目標 現狀：目前大朗中等居家戶型的樓盤的銷現狀：目前大朗中等居家戶型的樓盤的銷 售速度約為每月售速度約為每月3030套左右，本項目必須達套左右，本項目必須達 到和超越這個速度到和超越這個速度 實現中高水平的市場銷售價格實現中高水平的市場銷售價格 2 2 價格目標價格目標 現狀：目前大朗二級洋房市場的均價在現狀：目前大朗二級洋房市場的均價在 43004300元元/ /平米（毛坯），要實現中高水平的平米（毛坯），要實現中高水平的 價格則本項目的售價要實現價格則本項目的售價要實現4300430
3、0元元/ /平米以平米以 上的價格上的價格 3 3 品牌建立及項目運作品牌建立及項目運作 利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，利用本項目為平臺，通過項目品牌運作， 奠定東方銀座在東莞房地產市場的影響奠定東方銀座在東莞房地產市場的影響 力，為集團在東莞及全國拓展及復制開力，為集團在東莞及全國拓展及復制開 發打下基礎發打下基礎 現狀：東方銀座在深圳具有一定的知名度，現狀：東方銀座在深圳具有一定的知名度， 但在東莞仍是空白，知名度和影響力亟需但在東莞仍是空白，知名度和影響力亟需 建立，所以項目的營銷不僅要立足大朗，建立，所以項目的營銷不僅要立足大朗， 而且要輻射整個東莞而且要輻射整個東莞 要實現以上目標，我們需要解決哪些問題？ 5 5 本體審視本體審視 。本 1 項目自身具備哪些優勢和不足？ 6 項目位于大朗行政服務中心，交通便利，具有發展潛力，項目位于大朗行政服務中心，交通便利，具有發展潛力，
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