魯能山海天樓盤營銷策略及銷售執行報告（71頁）.ppt
-
資源ID：140492
資源大小：2.89MB
全文頁數：71頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
魯能山海天樓盤營銷策略及銷售執行報告（71頁）.ppt
1、 魯能魯能 山海天山海天 營銷策略及銷售執行營銷策略及銷售執行 謹呈:海南魯能廣大置業有限責任公司 2 報告背景報告背景 自簽約本項目到項目開盤，時間相當緊，僅一個多月自簽約本項目到項目開盤，時間相當緊，僅一個多月 時間。時間。 在之前的一個月時間，世聯已經應急完成開盤前的籌在之前的一個月時間，世聯已經應急完成開盤前的籌 備工作，提交的重要報告有：備工作，提交的重要報告有： 營銷思路梳理營銷思路梳理開盤前營銷推廣計劃開盤前營銷推廣計劃價格報價格報 告告價格表價格表認購方案認購方案、相關建議及銷售培訓。、相關建議及銷售培訓。 本報告是基于對項目、所處市場環境及客戶的深刻理本報告是基于對項目、所處
2、市場環境及客戶的深刻理 解，是對本項目的長遠思考。解，是對本項目的長遠思考。 3 報告結構圖報告結構圖 營銷核心策略營銷核心策略 以差異化的形象，重新建立三 亞的市場競爭體系 以三亞區域為主戰場，打一場 與自己的戰役 策略指導下的執行策略指導下的執行 如何塑造價值 如何傳遞價值 如何兌現價值 項目定位項目定位 形象定位 客戶定位 目標理解目標理解 價格目標 速度目標 形象目標 戰略方向的思考戰略方向的思考 項目自身思考 市場環境思考 客戶思考 魯能資源評估 營銷鋪排營銷鋪排 節點鋪排 費用安排 目標理解目標理解 戰略思考戰略思考 項目定位項目定位 核心策略核心策略 營銷執行營銷執行 營銷鋪排營
3、銷鋪排 4 項目營銷目標：項目營銷目標： 價格目標：13000元/平方米（毛坯）。 速度目標：6個月銷售80%以上（06年10月-07年3月），即月均 銷售44套。 形象目標：打造三亞“標桿”式度假物業。 世聯對目標的理解世聯對目標的理解 短期內實現高價、高形象入市；短期內實現高價、高形象入市； 持續高速度；持續高速度； 魯能品牌地產商在三亞的樹立。魯能品牌地產商在三亞的樹立。 開發商目標開發商目標 目標理解目標理解 世聯評價世聯評價 如深夜之海，令人震撼；驚怵之外，尋找可能如深夜之海，令人震撼；驚怵之外，尋找可能 營銷營銷到極致，到極致，整合力整合力加強，加強，非常規非常規手段，沖出手段，沖出 市場！市場！ 目標理解目標理解 戰略思考戰略思考 項目定位項目定位 核心策略核心策略 營銷執行營銷執行 營銷鋪排營銷鋪排 5 戰略思考戰略思考 項目自身思考項目自身思考 市場環境思考市場環境思考
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
