武漢航天雙城純美式風情小鎮項目營銷策略總綱（122頁）.ppt
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武漢航天雙城純美式風情小鎮項目營銷策略總綱（122頁）.ppt
1、航天雙城2012年 營銷策略總綱 謹呈:武漢三江東立投資發展有限公司 報告結構 綜合分析綜合分析 本體分析本體分析 市場分析市場分析 客戶分析客戶分析 20122012年目標分析年目標分析 問題的界定問題的界定 策略總綱策略總綱 策略分解及攻略策略分解及攻略 營銷回顧營銷回顧 航天雙城營銷回顧航天雙城營銷回顧 航天雙城歷經航天雙城歷經5 5年銷售時間，從年銷售時間，從0909二七片區銷二七片區銷 售冠軍，售冠軍，1111年上升至漢口中心片區銷售冠軍。年上升至漢口中心片區銷售冠軍。 09年年漢口片區銷售排名前十項目中，漢口片區銷售排名前十項目中， 百步亭為百步亭為911套套，廣電江灣新城為，廣電
2、江灣新城為 878套套，萬科金色家園，萬科金色家園876套套， 雙城項目年銷量雙城項目年銷量980套套 營銷回顧 10年年漢口片區銷售排名前十項目中，漢口片區銷售排名前十項目中， 萬景國際為萬景國際為489套套，葛洲壩國際廣場，葛洲壩國際廣場 為為518套套，萬科高爾夫為，萬科高爾夫為738套套， 雙城項目年銷量雙城項目年銷量1065套套 11年年漢口片區對比我們的競爭項目，漢口片區對比我們的競爭項目， 融科天城為融科天城為193套套，馨悅國際為，馨悅國際為 275套套，泛海國際為，泛海國際為360套套， 雙城項目年銷量雙城項目年銷量723套套 從漢口中心區年銷售占比從漢口中心區年銷售占比3.
3、73.7，至，至20112011年底，年底， 提升至區域總銷售占比提升至區域總銷售占比1515。 量 武漢市武漢市2008-2011年年去化量年年去化量 漢口中心區漢口中心區2008-2011年去化量年去化量 航天雙城航天雙城2008-2011年去化量年去化量 3.67倍倍 1.08倍倍 0.32倍倍 2.71倍倍 1.25倍倍 0.5倍倍 1.53倍倍 1.18倍倍 0.64倍倍 航天雙城項目漢口中心區銷售占比航天雙城項目漢口中心區銷售占比 價 航天雙城自航天雙城自20092009年以來，價格保持著年增長率年以來，價格保持著年增長率2020 左右，超出漢口中心區價格上漲幅度的左右，超出漢口中心區價格上漲幅度的1010 漢口中心區漢口中心區2008-2011均價均價 航天雙城航天雙城2008-2011實收均價實收均價 0.38 30 20 21.4 10 10 圈層 通過圈層營銷方式，深挖
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