1、1 1 一般性折扣一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件 享受的折扣。 1.2 會員購房，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣 均視為一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例由營銷（策劃）部和財務(wù)部共同制訂，項目所在公 司總經(jīng)理批準后，報管理公司市場部審定。 1.4 在銷售過程中，營銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對銷售 計劃、銷售進度的影響，并及時提出調(diào)整折扣方案并報財務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。 1.5 制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和測算，比較目標價格與折扣后的 平均售價水平，并綜合考慮對公司經(jīng)
2、營計劃和利潤體現(xiàn)的影響。 1.6 制定一般性折扣方案應(yīng)適當考慮鼓勵一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、 控制按揭擔保風險。 1.7 一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實際成交價及折后價確認銷售收入 和應(yīng)收帳款的入帳金額。 1.8 營銷（策劃）部須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售 折扣文件及資料，并報送財務(wù)部一份原件備案。 2 2 特例折扣特例折扣 2.1 特例折扣是指具有特殊的顧客在購房時，或者普通顧客在批量購買時，要求享 受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購房折扣、集團購買折扣、一次性 批量購買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。 2.2 特例折扣控制原則： a) 謹慎
3、性原則 折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹慎使用，嚴禁折扣 銷售的隨意性。 b) 利益最大原則 制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及 利潤的關(guān)系，應(yīng)以項目綜合收益最大為目的。 c) 特例折扣審批流程 申請人提出書面申請 相關(guān)部門或個人填制銷售價格特例折扣審批表 報所在部門經(jīng)理審核 報營銷總監(jiān)審核 報財務(wù)總監(jiān)審核 報總經(jīng)理審批 所有審批程序完成后，應(yīng)在當天報營銷（策劃）部和財務(wù)部備案。 d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計 2.3 集團購買或同一客戶一次性批量購買，可視具體情況決定是否給予適當優(yōu)惠， 具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。 2.4 集團購買是指以單位名義為在職員工購置 10 套（含）以上，或者同一單位的在 職員工（以提供的有效勞動雇傭合同原件為證明，我公司復(fù)印、核準）同時購置 10 套（
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
