淡市營銷長沙湘江北尚樓盤銷售培訓（105頁）.ppt
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淡市營銷長沙湘江北尚樓盤銷售培訓（105頁）.ppt
1、淡市，營銷淡市，營銷 世聯（中國）顧問事業部世聯（中國）顧問事業部 湘江北尚項目組湘江北尚項目組 銷售員培訓系列銷售員培訓系列大勢之下銷售說辭大勢之下銷售說辭 2 分享內容分享內容 1 1 前期銷售總結前期銷售總結 2 2 市場大勢市場大勢 3 3 2008長沙房價會跌嗎長沙房價會跌嗎 4 4 后期策略后期策略 3 1 前期總結前期總結 銷售總結銷售總結 前期銷售總結前期銷售總結 4 本次推盤情況匯總：本次推盤情況匯總： 兩房單位兩房單位(1棟0102單位)為為39套，占套，占18.9%； 三房單位三房單位(1棟01020304單位,2棟01020506單 位,3棟020506單位)143套，
2、占套，占69.1%； 四房單位四房單位(3棟的0108單位)25套，占套，占12.1%. 湘江北尚湘江北尚3 3期開盤當日情況匯總期開盤當日情況匯總 樓棟樓棟 1 1號樓號樓 2 2號樓號樓 3 3號樓號樓 合計合計 推出套數推出套數 84 60 63 207207 銷售套數銷售套數 25 26 9 6060 銷售率銷售率 30% 43.3% 14.3% 29%29% 實現銷售金額實現銷售金額5346195953461959元元; ;銷售面積銷售面積 1012410124平方米平方米 ( (包含關系戶，共包含關系戶，共7878套套). ). 開盤基礎數據開盤基礎數據: : 簽到批次：98批 2
3、.到場總人數：約200人 3. 推出207套，成交65套 (其中5套為關系客戶); 實際成交均價：5281元 /平米 目標完成情況目標完成情況開盤當天 5 湘江北尚湘江北尚3 3期銷售情況匯總期銷售情況匯總( (以簽定以簽定認購協議書認購協議書為準為準) ) 樓棟樓棟 1 1號樓號樓 2 2號樓號樓 3 3號樓號樓 合計合計 銷售套數銷售套數 37 35 20 9292 銷售金額銷售金額 1914019719140197元元 21694650元元 16902726元元 57737573 銷售面積銷售面積 3807.293807.29 4201.88 3030.39 11039.56 銷售率銷售率 20.1% 34.3% 15.4% 22.1%22.1% 截止到2008年1月17日 實現銷售金額實現銷售金額5773757357737573元元; ;銷售面積銷售面積 11039.5611039
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