合肥都成印象樓盤項目整體定位報告（129頁）.ppt
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合肥都成印象樓盤項目整體定位報告（129頁）.ppt
1、2021/6/7 安徽盛通徽商安徽盛通徽商 城市庭院項目城市庭院項目 二期整體定位與物業發展建議二期整體定位與物業發展建議 合肥都成印象項 目整體定位報告 2 我們的一切研究都必須以目標為導向我們的一切研究都必須以目標為導向 發展商的戰略目標和期望解決的問題發展商的戰略目標和期望解決的問題 1.1. 如何實現項目整體稅后利潤如何實現項目整體稅后利潤1 1億元；億元； 2.2. 如何實現二期的迅速銷售（如何實現二期的迅速銷售（1 1年內結束銷售）；年內結束銷售）； 3.3. 更改規劃的市場應對及一期剩余部分銷售問題；更改規劃的市場應對及一期剩余部分銷售問題； 4.4. 整體市場推廣如何提升項目價
2、值（營銷階段）；整體市場推廣如何提升項目價值（營銷階段）； 3 問題界定問題界定目標帶來個三個核心問題目標帶來個三個核心問題 問題一：問題一： 如何實現開發商期望利潤目標？如何實現開發商期望利潤目標？ 問題二：問題二： 一旦更改規劃，如何打贏市場競爭，實現開發商一旦更改規劃，如何打贏市場競爭，實現開發商 迅速銷售的期望。迅速銷售的期望。 問題三：問題三： 如何應對危機市場？如何應對危機市場？此部分涉及管理問題，此部分涉及管理問題， 只作為附件溝通。只作為附件溝通。 4 問題一：問題一： 如何實現開發商期望利潤目標？如何實現開發商期望利潤目標？ 5 目標利潤達成的渠道有目標利潤達成的渠道有2 2
3、個方面；就增加個方面；就增加 銷售面積的方面，我們有四種選擇銷售面積的方面，我們有四種選擇 規劃不變更 規劃局部調整， 保留北側兩個組 團過度，東西兩 側加小高層。 R=1.4 。 規劃全部調整， 容積調整至約 2.5。 規劃全部調整， 容積率提高至最 高值2.8。 稅后稅后1億億 的利潤的利潤 1、產品增值可能的方向如： 定位差異化、細分市場 產品和園林特色、產品附加值； 服務增值；如“八大承諾” 在后續定位及物業發展建議 5、營銷增值可能的方向如： 提升知名度，撥高形象； 降低首付門檻手段； 在后續營銷報告中研究 3、增加高價值功能的比例，如商業。 4、改變功能，如產權式酒店。 增加銷售面積 提升單價報告后續研究 兩方面渠道 四種選擇 6 方向二涉及發展戰略選擇及物業發展建議；方向二涉及發展戰略選擇及物業發展建議； 我們首先針對方向一的四種選擇進行初步判我們首先針對方向一的四種選擇進行
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