樓盤營銷戰(zhàn)略和策略專題研究報告(115頁).ppt
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樓盤營銷戰(zhàn)略和策略專題研究報告(115頁).ppt
1、 Santa BarbaraSanta Barbara 營銷戰(zhàn)略和策略營銷戰(zhàn)略和策略 2 營銷階段訪談專家名錄營銷階段訪談專家名錄 市場樓盤數(shù)據(jù)來源: 項(xiàng)目組2005年1月底市場調(diào)查 世聯(lián)上海分公司提供更新信息 風(fēng)水隆提供的補(bǔ)充市調(diào)信息 訪談專家: 萬科市場營銷部萬科市場營銷部 副經(jīng)理 陶女士 萬科上海萬科上海 運(yùn)營中心 蔣先生 萬科無錫萬科無錫 “魅力之城”項(xiàng)目專案經(jīng)理 張女士 無錫順馳地產(chǎn)有限公司無錫順馳地產(chǎn)有限公司 銷售總監(jiān) 陸女士 無錫鴻意地產(chǎn)無錫鴻意地產(chǎn) 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經(jīng)理 沈先生 上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司
2、高級顧問 甘女士 無錫正邦廣告有限公司無錫正邦廣告有限公司 策劃總監(jiān) 丁小姐 江南晚報廣告公司江南晚報廣告公司 副經(jīng)理 錢女士 江南晚報廣告公司江南晚報廣告公司 副主任 林先生 無錫電視臺經(jīng)濟(jì)頻道無錫電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 無錫房產(chǎn)欄目 制片人 安女士 無錫太湖國家旅游度假區(qū)無錫太湖國家旅游度假區(qū) 招商旅游局局長 吳先生 3 核心問題提出 如何化解客戶抗性? 如何實(shí)現(xiàn)全盤熱銷? 典型案例分析 萬科東海岸 萬科城 十七英里 芙蓉古城 波托菲諾 本案營銷戰(zhàn) 略 增強(qiáng)拉動力 化解抗性 本案營銷策略 核心渠道選擇 營銷活動安排 核心展示區(qū)建議 營銷節(jié)點(diǎn)控制 營銷的約束和基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位和啟動 項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境變化
3、 競爭環(huán)境掃描 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析 客戶購買障礙分析 1 2 3 4 6 5 營銷戰(zhàn)略 增強(qiáng)吸引力 化解抗性 市場營銷環(huán)境 主要營銷手法 市場信息傳播 方式 市場營銷捷徑 核心展示區(qū) 營銷活動安排 4 營銷的約束和基礎(chǔ) 項(xiàng)目定位和啟動期安排 內(nèi)外部市場環(huán)境變化 競爭環(huán)境掃描 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析 客戶購買障礙分析 1 5 關(guān)于項(xiàng)目定位的“馬山計劃”,是通過營造一個純正的南關(guān)于項(xiàng)目定位的“馬山計劃”,是通過營造一個純正的南 加州加州Santa BarbaraSanta Barbara小鎮(zhèn),滿足無錫富人臵業(yè)的多種需求小鎮(zhèn),滿足無錫富人臵業(yè)的多種需求 SantaSanta BarbaraBarbara 右岸的生活方式右岸的生活方式 美滿的家庭美滿的家庭 社交的圈子社交的圈子 享樂的時光享樂的時光 投資的渠道投資的渠道 自豪的宅子自豪的宅子 南加州風(fēng)情,湖畔度假小鎮(zhèn) 右岸生活體驗(yàn)社區(qū) 無錫名流和精英社交、聚