濟南尚品清河住宅項目整合營銷策劃報告（87頁）.ppt
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濟南尚品清河住宅項目整合營銷策劃報告（87頁）.ppt
1、目標下的戰略目標下的戰略 尚品尚品清河項目清河項目20102010年下半年整合營銷策劃報告年下半年整合營銷策劃報告 謹呈：山東北大資源地產有限公司謹呈：山東北大資源地產有限公司 前言前言 根據雙方合同要求，尚品清河項目需于2010年度完成合同額8億元的銷售 目標，在現階段市場形勢下可謂艱巨，對整個團隊來說充滿挑戰。 2010年4月份，政府嚴厲的房地產調控政策密集出臺，在劉閣董事長的決策 指導下，尚品清河項目搶在市場大勢下滑前，金融政策細節出臺前，消費者 心理預期下滑前，提前一個月推售，2010年上半年實現銷售合同額3.9億元。 2010年下半年，市場調控效果顯現，消費者觀望情緒嚴重，與此同時，
2、大量住 宅項目集中上市，市場競爭變得空前激烈。 2010年上半年，本項目的營銷是在與市場大勢賽跑，跑贏市場大勢是目標。年上半年，本項目的營銷是在與市場大勢賽跑，跑贏市場大勢是目標。 2010下半年政策調控效果顯現，跑贏競爭對手則是目標，如何在激烈的市場競下半年政策調控效果顯現，跑贏競爭對手則是目標，如何在激烈的市場競 爭中取勝并實現超越，如何實現本案爭中取勝并實現超越，如何實現本案2010年度銷售目標將是本報告的核心指導年度銷售目標將是本報告的核心指導 思想。思想。 目 錄 contents 1 2 3 4 項目目標項目目標 現狀分析現狀分析 營銷執行營銷執行 核心問題構建核心問題構建 營銷戰
3、略營銷戰略 5 2010年全年實現8 8億合同銷售額；上半年已實現合同銷售 3.93.9億，下半年需實現4.14.1億合同銷售額； 銷售目標銷售目標 品牌目標品牌目標 營銷目標營銷目標 2010年下半年營銷目標年下半年營銷目標 打造尚品清河清河流域“人文品質標桿”的項目品牌形 象；建設北大資源集團“人文地產領跑者”的企業形象。 目標分解目標分解 基于房源銷售條件，基于房源銷售條件，20102010下半年需要通過集中蓄客的形式進行房源銷售，結合下半年需要通過集中蓄客的形式進行房源銷售，結合 下半年目標與可售房源，下半年目標與可售房源，1010月初的集中開盤需完成月初的集中開盤需完成400400套的銷售目標，約套的銷售目標，約3 3億銷售億銷售 額。額。 關鍵價值鏈關鍵價值鏈 800800張張 26602660批批 電約電約2626批批 其他其他23492349批批 30%30% 400400
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