1、1 1 項目介紹項目介紹 1.1 城市發展概況 主要包括城市概貌、主要綜合經濟指標、基礎設施建設、重點產業建設、金融 商貿、自然資源、城市總體發展規劃、住宅發展等。 1.2 項目所在區位發展概況 主要包括分區規劃、周邊發展規劃、基礎生活配套設施、地塊基本情況（現狀、 環境、交通、配套等） 、周邊樓盤情況等。 1.3 項目的技術指標 主要包括總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積；住宅 建筑面積、公建建筑面積，公建的內容，并區分經營性和非經營性公建的面積；停 車位（或地下車庫） ；綜合容積率、住宅容積率、建筑密度等。 1.4 項目的總體經營目標 主要包括項目的開發周期、投資規模、
2、盈利水平等。 1.5 項目面臨的主要問題 主要包括住宅市場容量、推廣費用、開發周期、盈利能力等方面存在的問題。 2 2 整體策劃整體策劃 2.1 市場現狀及競爭對手分析 主要包括市場容量、消費水平、消費習慣、按揭貸款、住宅市場調查等。 2.2 項目的優勢、劣勢分析 主要包括品牌、規模、規劃、交通、潛力、環境、配套、物業管理等。 2.3 客源分析 主要包括客戶群分析、客戶年齡分析、客戶消費動因等。 2.4 項目定位 主要包括目標客戶、銷售價格等 2.5 營銷概念 主要包括概念主題、功能性概念、個性空間概念、文化概念、健康概念等。 2.6 分析結論 3 3 營銷策劃營銷策劃 3.1 營銷體系的建立
3、 主要包括建立營銷體系、確定部門職責、細化崗位分工、確定銷售獎勵辦法等。 3.2 銷售價格策略 主要包括價格制定總體原則、具體方案、推廣周期、付款方式、優惠策略、折 扣規定等。 3.3 推廣促銷策略 主要包括總體推廣策略、確定推廣理念、制定推廣階段、分階段實施推廣目標、 細化推廣內容等。 3.4 項目包裝 主要包括建立 CIS（企業形象識別系統） ：具體建立 VI（視覺識別系統） 、建立 MI（企業管理識別系統） 、建立 BI（行為識別系統） 。 3.5 銷售費用的估算 3.6 整體及年度銷售計劃方案 4 4 產品策劃產品策劃 4.1 規劃設計指引 主要包括規劃概述、總體規劃原則、交通布局、停車設施、配套設施等。 4.2 景觀環境設計指引 主要包括綠地景觀設計、硬質景觀設計、水體景觀設計、建筑布局設計等。 4.3 建筑設計 主要包括戶型設計、戶型搭配設計、裝修標準、設備選型、結構形式等。
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