樓盤價格表制作經(jīng)驗分享（8頁）.doc
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樓盤價格表制作經(jīng)驗分享（8頁）.doc
1、價格表制作經(jīng)驗分享價格表制作經(jīng)驗分享 目前在制作某項目價格表時，進行了多次調(diào)整，其中出現(xiàn)了些許問題，一定 程度上影響了工作。為了避免今后制作價格表時出現(xiàn)類似問題，現(xiàn)對于在制作價 格表容易出現(xiàn)問題的過程和細節(jié)做個詳細的總結(jié)，提供給大家做參考和借鑒，也 希望大家能夠提出更好的方法和建議。 一、均價的確定均價的確定 市場比較法 客戶訪查法 成本導(dǎo)向法 專家打分法 收益還原法： 是制定價格表的一個重要方法， 適用范圍： 無直接可比的物業(yè)， 如發(fā)展興苑片區(qū)內(nèi)無可參考樓盤， 臨近片區(qū)的在售樓盤也較少， 物業(yè)素質(zhì)相差較大，通過對三級市場成交租金和售價的調(diào)查反 算項目的均價。 二、打分階段，確定各個戶型的相對
2、關(guān)系。打分階段，確定各個戶型的相對關(guān)系。 這個階段的判斷直接影響了項目所有單位今后的銷售速度、難易程度等。因 此在設(shè)置打分權(quán)重和打分標準時無比要慎重。尤其是打分權(quán)重，決定了項目內(nèi)各 個單位的關(guān)系。 以發(fā)展興苑價格表為例，打分權(quán)重設(shè)定如下： 但銷售實際的結(jié)果證明，在打分的過程中漏掉了面積項，本項目單位面積差 距較大，從 116200 多平方米，在一個中高檔社區(qū)中，小面積戶型永小面積戶型永遠都是比遠都是比 較受歡迎、而且能夠快速銷售的。因此在打分權(quán)重設(shè)定中，根據(jù)項目實際情況較受歡迎、而且能夠快速銷售的。因此在打分權(quán)重設(shè)定中，根據(jù)項目實際情況 考慮是否應(yīng)該增加面積的權(quán)重考慮是否應(yīng)該增加面積的權(quán)重，
3、從而提高小面積單位的價值， 避免因為面積帶來 總價差距，導(dǎo)致銷售不均衡。 因素 朝向 景觀 采光通風(fēng) 噪音 視野 戶型 電梯品牌 梯戶比 權(quán)重 10% 10% 10% 25% 20% 10% 5 5 三、價格表框架階段價格表框架階段 務(wù)必核對所有的戶型單體面積、總面積與查丈報告上面積相同。 輸入公式時， 核對各個公式內(nèi)容的準確性， 如單價中包含的基準價、 樓層差、單價中包含的基準價、 樓層差、 標準朝向差、特殊朝向差、個別景觀調(diào)差等；總價是單價標準朝向差、特殊朝向差、個別景觀調(diào)差等；總價是單價*面積面積，面積一定 要注意，是本樓層的面積，避免乘到低層單位的面積。 總控表：各個數(shù)據(jù)均鏈接于分棟價格表各個數(shù)據(jù)均鏈接于分棟價格表，保證總控表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)與各棟加總 數(shù)據(jù)一致。 如各個單位的層差調(diào)整比較復(fù)雜，建議單獨對各個單位列層差，避免輸入公 式時出現(xiàn)錯誤。 四、樓層差和最大朝向差的確定樓層差和最大
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