1、 房房 地地 產產 “ 全全 程程 策策 劃劃 ” 工工 作作 報報 告告 第第1章章 關于“全程策劃”關于“全程策劃” 一、 “全程策劃”的概念一、 “全程策劃”的概念 房地產是一個高度社會化的產業。對于絕大多數的房地產開發商，其開發和 管理是建立在對社會服務依賴的基礎上。 購買土地請投資專家判斷其投資價值 規劃設計請專業的設計院 工程建設請專業建筑公司建設 工程監理請專業的監理機構 營銷推廣請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強，這就需要有另外一種服務， 把每一個環節建立起內在聯系，使它的整體水平能夠提高。 這種參與全過程的服務就是“全程策劃”
2、 。 二、全程策劃的工作階段二、全程策劃的工作階段 市場調研和投資分析 概念設計（產品項目功能分析）和形象設計 營銷策劃（主力客戶群定位、強賣點的分析、弱勢提示及處置方法、定 價策略和研究） 廣告創意、媒體代理、公關活動 三、 “全程策劃”的內涵三、 “全程策劃”的內涵 全程策劃的內涵是“等值策劃” ，即努力尋找這塊地的最大潛值，其主要 包括： 發掘土地的環境價值（自然環境、人文環境、商業環境、交通環境、城 市區位環境等） 研究項目的開發價值（功能定位、容積率、規劃方法、建筑風格、室內 空間布局、景觀設計、設備材料挑選） 注重延伸價值（售后服務、品牌塑造、品質保障、文化藝術含量） 分析機會價值
3、（入市時機、客戶定位、適時價格性能比、政策背景利用） 四、 “全程策劃”的理念四、 “全程策劃”的理念 以“共同甲方”的姿態全程參與客戶的項目，運用優良的專業態度和服務精 神， 在創新精神和能力較高的基礎上， 注重團隊作戰整體實力， 與客戶攜手共進， 協助客戶成為出類拔萃的佼佼者。 五、 “全程策劃”的模塊五、 “全程策劃”的模塊 （一） 、項目投資分析 項目本身的品質卓越永遠是至關重要的（土地價值分析、建筑功能確定） （二） 、建設概念設計 從規劃布局、建筑風格、環藝設計切入、提升價值空間 （三） 、項目形象識別 是地產項目增強品牌價值的有力手段。 （四） 、營銷策劃 鎖定目標客戶，確定銷售時機，制定價格策略、理性入市、兌現賣點。 （五） 、市場推廣 設計創意，來自同地產商的溝通和對市場的洞察，以及基于敏感的天性去體 會瞬息即逝的靈感。 （六） 、媒體組合 將分散的廣告信息有效地組合起來
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