1、房地產市場調研和策劃 房地產調研是項目策劃和決策的基礎， 一房地產的市場調研 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行 系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者 們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建 議。由于土地和房屋的“不動性” ，房地產市場調查有很深的地域特征和專指性。 我們對房地產市場的切入，也習慣依據地域形態，由點(單個樓盤)到線、面(區域 98 市場)，再由線、面(區域市場)到體(宏觀環境)；然后再從體回復到點、線和面， 不斷的循環往復，融會貫通，才可真正把握。 一、點單個樓盤 對單個樓盤進行市
2、場調查是房地產市場調查的基礎，它不但是新進員工接 觸房地產知識的第一課，而且也是任何資深人員，對房地產市場即時了解最為具 體、最為直接的途徑。 單個樓盤的市場調查通常包括以下五大項： 第一項是分析樓盤的地理位置。 大的方面講， 就是分析樓盤的區域歷史沿革， 區域特性(商業中心、工業中心、學院社區等)；了解區域交通狀況，(公交、地 鐵、高架、輕軌、省市級公路、區縣級公路等)；因或公共配套設施(水、電煤等 市政配套；公園、學校、醫院、影劇院商業中心、超市、賓館、圖書館、體育場 館、集貿市場、著名餐館等生活配套)和人文環境等等。小的方面講，就是樓盤 地塊的大小形狀，所處位置，它的東西南北的鄰居是誰?
3、它的進出道路如何?是否 臨街等等。 和其他商品不一樣， 樓盤的地理位置是樓盤不可分離的關鍵因素， 它的優劣與否，往往決定了樓盤的大部分價值。 第二項是分析產品。這是樓盤市凋的主體部分，重點在于了解樓盤的土地、 總建面積，產品類別與規劃，建筑設計與外觀，總建套數與房型，面積、格局配 比，建筑用材，公共設施和施工進度等等。分析產品是理解樓盤的基礎，只 有認真分析產品，才能正確把握因此而產生的種種變化。產品因素中有一特別項 目，雖不是產品本身，但卻是產品的重要構成，它就是我們常說的公司的組成， 即知道樓盤的投資、設計、建設和物業管理等主要事項的承擔公司是誰?他們的 資質如何?彼此間是如何合作的?，從而評估樓盤的資信度。 第三項是剖析價格組合。即產品的單價、總價和付款方式。市場中，往往有 許多價格方面的促銷活動， 但萬變不離其宗， 其最終歸結于價格組合的三個方面。 剖析價格組合并了解其運用策略是市
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