1、房地產廣告策劃知識 房地產開發商要加強廣告意識， 不僅要使廣告發布的內容和行為符合 有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起 到有效的促銷作用。 這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告 策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實 施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進 行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳 績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介 入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。 一、房地產廣告策劃 房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上， 對房地產市場和個 案進行分析，以決
2、定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程 的合理化和廣告效果的最大化。 房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確 開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最 大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。 二、房地產廣告類型和策劃原則 根據廣告的目的，房地產廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目 的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下 整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例 如廣州后花園概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去
3、郊外居 所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現，如在大眾媒介上發 布的入伙、聯誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發商可根據營銷戰略的需要，將幾種廣告類型結合起來考慮， 組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住 需求變化的需要。 2、創新性。策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現 把握特色，創造特色，發揮特色的策劃技巧。 3、實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和 開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。 4、階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展 開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。 5、全局性。廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促 銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效 果。 三、房地產廣告策劃內容 房地產廣告策劃內容豐
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