1、房地產策劃八大原則 一、獨創原則 無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營 銷推廣的策略，沒有獨創、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位 是不可能的。獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創具有超越 一般的功能，它應貫穿房地產策劃項目的各個環節，使房地產項目在 眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創，永不雷同，必 須滿足以下幾個要求： (一)房地產策劃觀念要獨創。策劃觀念是否獨創、新穎，關系到 策劃人的基本素質。 有的人策劃觀念經常有新的創意， 有的人只能“克 隆”或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在 眾多房地產項目中，能在強敵中站穩了腳并銷售成功的
2、，策劃觀念一 定是創新出奇的。廣州有個大型住宅區，開盤時以高素質、高價位出 現，其有獨創性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。 (二)房地產策劃主題要獨創。主題是房地產開發項目的總體主導 思想，是發展商賦予項目的“靈魂”。策劃主題是否獨創、新穎，立意 是否創新，關系到房地產項目的差異化和個性化，并直接影響到項目 在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是 這樣。策劃主題獨創，與市場發展潮流有很大的關系。當人們都沉醉 在市中心區建住宅的時候，一些有遠見的發展商卻發起一場“郊區化 運動”，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅 小區，迎合市民們返回大自然的心理狀態；在人們欣賞
3、小區內花 草成片的時候，一些有創見 的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視 線無比寬闊，風景悅人。 (三)房地產策劃手段要獨創。房地產策劃手段就是房地產策劃的 具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著 名的例子是廣州奧林匹克花園， 在人們還在用單一手段策劃樓盤的時 候，奧林匹克花園的發展商卻用復合手段策劃樓盤，地產業和體育業 的復合，引領了房地產策劃領域的新里程。策劃手段獨到，往往會達 到意想不到的效果。廣州遠洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套 主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進行延伸、發揮、變形，使 人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術、舒適和優美。 策劃手段獨到，增大了人們的購買欲。 二、整合原則 在房地產開發項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大 類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體 形式來分，有主題
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