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房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效.doc

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房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效.doc

1、房地產(chǎn)怎樣投放廣告最有效房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場(chǎng)面，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的目光。人們對(duì)購房置業(yè)的關(guān)注主要通過哪些渠道？各媒體房地產(chǎn)廣告對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)有多大影響？而其廣告的魅力如何得到最大限度的體現(xiàn)？新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所提供的年度連續(xù)調(diào)查中國市場(chǎng)與媒體研究 2000（CMMS2000）將幫你找到答案。報(bào)紙最經(jīng)濟(jì)有效報(bào)紙，以其信息量及時(shí)效性，在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的地位。以上海為例， CMMS2000 的人每天讀報(bào)的 1 小時(shí)，28.6的人每天花半小時(shí)讀報(bào)，15.7的人每天讀報(bào)時(shí)間超過 2 個(gè)小時(shí)。那么，他們都喜歡讀哪些報(bào)紙，有多少人會(huì)關(guān)注房地產(chǎn)廣告，對(duì)這些廣告又持什么樣的態(tài)

2、度呢？根據(jù) CMMS2000 的調(diào)查，新民晚報(bào)在上海的平均每期閱讀率達(dá) 56，解放日?qǐng)?bào)平均每期閱讀率達(dá)到 14.8。新民晚報(bào)的讀者群中有 15.2的人閱讀房地產(chǎn)廣告，而解放日?qǐng)?bào)的讀者群中有 19.6的人對(duì)房地產(chǎn)信息表示關(guān)注。換言之，如果把上海市通過報(bào)紙來了解房地產(chǎn)信息的人群作為一個(gè)總體，新民晚報(bào)的讀者占 65.6，解放日?qǐng)?bào)占 22.4。當(dāng)然，若評(píng)價(jià)一個(gè)媒體對(duì)某一特定產(chǎn)品的廣告價(jià)值，是不能單純從閱讀率上來判斷的，還要考慮到其廣告千人成本、相關(guān)暴露頻次及廣告暴露人群所持的廣告觀、生活觀及價(jià)值觀等。那么，就來看一看上海市民總體、新民晚報(bào)讀者及通過晚報(bào)關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群的

3、廣告觀吧。從圖一（略）中可以看出，三個(gè)群體的廣告觀大體相似，他們都認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西，喜歡閱讀報(bào)紙及雜志上的廣告，與其他媒體相比，他們更愿意從報(bào)紙上獲取信息，反對(duì)格調(diào) 低下的廣告。更重要的一點(diǎn)是，他們都表示不會(huì)改換所讀的報(bào)紙。而其中，閱讀新民晚報(bào)上房地產(chǎn)信息的人群比其他兩個(gè)群體有更強(qiáng)的廣告意識(shí)，對(duì)報(bào)紙的忠誠度也優(yōu)于其他兩組人群。比較不同媒體的廣告價(jià)值，除了直觀性的廣告成本與暴露頻次的比較外，還有一個(gè)重要因素就是廣告暴露人群的特征。因?yàn)椋瑔渭兊谋┞额l次的數(shù)量并不能真正反映廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。新民晚報(bào)的讀者群及其關(guān)注房地產(chǎn)信息的讀者群有著極近的廣告觀及媒體忠誠度（見圖一）（略），因而，從廣告暴露頻次這一數(shù)量上基本上可以推斷其廣告到達(dá)特定人群的質(zhì)量。 CMMS 數(shù)據(jù)顯示，解放日?qǐng)?bào)讀者群也擁有良好的廣告觀（見圖二）（略），盡管讀者群的絕對(duì) 數(shù)量少于新民晚報(bào) ，

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