1、目錄目錄 如何做好廣告企劃 如何做好業務如何做好產品企劃 企劃 產品策略 定價策略 通路策略 促銷策略 前言前言 房地產是一門相當復雜且風險高的行業，而房地產銷售卻是一種迷人又多金的高尚職業。 要讓開發商將復雜的事務簡單化， 降低經營風險； 使售樓代表具有多方面能力乃當務之急。 人才的培養在任何企業都是首要之務。 專業化能提升公司整體績效，達到企業目標。 工欲善其事必先利其器。 好的開始是成功的一半。 A 如何做好產品企劃如何做好產品企劃 產品企劃亦稱為產品構想，主要內容有以下的七個部分： 基地基本資料 基地附近環境資料分析 基地附近重大公私投資方案資料分析 政經環境資料分析 銷售市場資料分析
2、 競爭項目資料分析 產品定位 A-1 基地基本資料基地基本資料 對基地基本資料的充分掌握與表現是成功銷售的充分條件 地產開發項目的總平方案或方案設計說明 工程名稱、建設單位、征地面積、實用地面積、總建筑面積、總建筑高度、建筑層數、建 筑基底面積、占地面積、建筑密度、容積率、綠地面積、綠化率、戶數、車位等。 總平方案的正確理解方式 設計方案的閱讀方式 A-2 基地附近環境資料分析基地附近環境資料分析 須將項目附近環境加以重點描述（文字），包括： 區域特性 發展沿革 人口結構 都市計劃 土地使用公共設施 交通運輸 生活機能 綜合以上分析得知本項目基本性格 制作環境分析示意圖 A-3 附近重大公私投
3、資方案分析附近重大公私投資方案分析 重大投資方案與私人的大型投資開發計劃，都會改變一個地區的區位條件，因此也是開發 商及銷售人員一定要了解的事情，例如： 交通建設 公共配套建設 重大投資方案 A-4 政經環境資料分析政經環境資料分析 房地產市場受到整體政經環境的影響甚大，同時也直接影響到項目推出的時機、價位與產 品的規劃。 三率：利率、匯率、通貨膨脹率。 三策：建管政策、土地政策、金融政策。 三率三策的正確描述與預測。 A-5 銷售市場分析銷售市場分析 本部分內容在于說明當前房地產市場的整體情況，包括： 產品型態 價格 供給量 銷售率 作為判斷市場大勢的基礎，其分析的地理范圍以城區為宜。將該區主要購屋者特性歸納， 有助于產品構想發展。 市場特性的表現方式：例如以區域客戶為主、高單價抗性大、以二次置業為主、以地緣性 導向 A-6 競爭個案資料分析競爭個案資料分析 競爭個案資料就是將與本項目有
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