1、房地產營銷中的三十六計 第一計：瞞天過海 該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙” 。消費者在經過 樓盤的廣告的“洗禮” 后也總結出了一套經驗： 永遠買不到在報紙上面公布的 “起步” 價格、 “鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離， “3 分鐘路程”通常是按照男子 千米比賽的標準。而所謂的“10 分鐘的車程”更是“F1”賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞 天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應求的年代，這種做法 或許行得通， 但步入買方市場的今天， 特別是在房地產高速發展的今天瞞天過海的短 視行為必將得不償失。 第二計：圍魏救趙 此招通常做法
2、是通過軟文、廣告、炒概念、炒規劃等方法，把個案所在區域的整體檔次 先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中 一個購物城的項目， 通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣， 然 后用列表計算比較方式， 列出投資步行街遠遠高于銀行利息等。 為了消除投資者的后顧之憂， 又通常會采用“投資回報率”的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信心， 加快了其購買行動。通過各種促銷方案來“圍步行街這個魏” ，從而達到“救購物城這個趙” 的目的。而現今的消費者是理性的，所謂的“圍魏救趙”針對的客戶群必定是少數的。 第三計：借刀殺人 利用該計旨在借
3、助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預售 期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就采用借用外部條件之“刀” ，來達成客戶成交 的目的。 “借”的范圍在目前樓盤策劃中應用很廣泛：園林、產品規劃“借”貝爾高林、美 國 WY 設計公司的，物業管理“借”戴德梁行、中海物業的，連樓盤廣告也充分發揮“拿 來主義”的精神， “借”廣州、深圳、北京、上海等地的。 第四計：以逸代勞 房地產行業橫跨生產、流通和消費領域，資金需求量大，經營周期長，與多行業、多部 門、多學科交*相關。這一特性決定了房地產行業是高投資、高風險、高回報的行業，行業 的特殊性決定了業內的“領袖”們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需 具有良好的承受能力。例：處于政府近期規劃之內，據有發展潛力，但由于目前周邊環境不 佳、基礎配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接 競爭
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