1、銷 控 計 劃銷 控 計 劃 一、 目的 目的有三： 1、有效的控制房源，使利潤最大化。 2、順利的與 B 片區銷售接軌，不因出現銷售空檔期，而冷卻市場。 3、造市、并增加社會關注度。 二、 步驟 1、第一期共計推出房源五十套(含關系戶)。 對象： 第一期推出的房源僅對自 2004 年 8 月至 2005 年 2 月止， 已登記的 1500 名客戶。(實際為內部認購，故建議時間應放在五月一日前完成認購工作)。要求 參于認購的客戶需報出姓名及已登記的號， 并且將通過認購卡發放的數量與推出 房源數量同等、另推出房源的三倍發放備選卡。備選卡不收費用，無承諾。各選 卡的姓名與身份證號需與認購卡的姓名和
2、身份證號相符，否則無效。備選卡上填 有意向房號，在有房源空出時，將根據備選卡的序號第一時間通知持卡人。報紙 對外宣布此次認購時間及方式。銷售人員將通過電腦、核實、確認。 2、公布房源后十天進行發放認購卡工作。 認購卡的發放按已登記和已核實過后，客戶的先后順序發放。每個認購卡需 交納人民幣壹仟元，由潤杰公司開出暫收款收據，如客戶已購房沒有選中房，將 憑此收據及認購卡辦理退博士學位退卡手續，遺失不退。 3、在認購卡領過后四至七天時間內進行選房工作。認購卡上有明確的有效期過 期作廢。 在這四天時間內客戶憑 VIP 卡與銷售人員就契約的條款內容進行談判， 并達成共實。同時明確付款方式兩種一次性付款簽定合同時支付 58%剩余房款。 十日內付清房款的 95%后辦理合同鑒證，否則此合同作廢，此房號可再次銷售； 按揭貸款，準備好所有所需資料，簽定合同時付清最少 30%的首付，提供按揭資 料，由銀行工作人員審核五日內付完所有除按揭貸款外的應付款，對銀行工作人 員審核后資料不全或貸款有疑問的，十日內補齊所缺資料，否則此合同作廢，此 房號可再次銷售。 4、打印合同，簽訂合同及簽訂按揭合同，辦理公證手續同時根據政策領取消費 卡。 5、回款到位，清理房源，辦理鑒證。
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