1、房地產營銷的房地產營銷的 2222 種方式種方式 1、企業營銷 除了企業品牌導入、推廣外，開發商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項 目的一個賣點， 主要體現的是開發商企業本身和合作伙伴的實力， 以此來作為營銷推廣的賣 點。 2、大盤營銷 所謂大盤，歸根結底離不開一個“大”字，即大體量、大投資、大風險。大盤因其體量大， 具有相對的平均地價低廉、 單位開發成本較低、 易于樹立項目品牌從而提升企業品牌等諸多 優勢，從而受到廣大開發商的普遍青睞。但是硬幣總有其兩面性，同樣還是由于體量大的原 因，大盤開發具有建設周期和銷售較長、需要較大的消費群體來滿足和消化、需要開發者雄 厚的資金實力來支
2、持等不利因素，這些特點決定了大盤營銷區別于普通項目營銷的特征。 鑒于大盤的特點，在大盤的前期策劃工作中，我們會“舍近求遠”。首先在某種程度上淡化 銷售， 更重要的是在戰略的高度上通盤考慮， 使項目定位和目標客戶群體的定位具備相當的 高度，為項目的后續工作預留出足夠的空間，使全過程的銷售工作順利完成，從而避免出現 虎頭蛇尾的窘困局面。 而大盤講究的， 除了要具備戰略營銷的高度， 還要具備堅信戰略營銷的眼光和容納其厚積薄 發的胸襟。 3、品牌導入 品牌導入是具有一定品牌價值的開發企業在進行異地擴張時常采用的一種營銷推廣手法， 將 企業品牌主張與當地市場進行融合， 在項目推廣前期引起市場和購房者的關
3、注， 并向消費者 傳達企業品牌所賦予項目的品牌附加值。 同德極少墅引入萬科物業管理顧問就是品牌導入的案例。 4、區位營銷 項目所處區位在當地市場具有一定優勢，占據一定地理、社會、經濟等優越條件，因此以項 目區位作為主要賣點進行宣傳推廣。 CBD 中央商務區定義為“商業匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當規模的 CBD，如紐約的 曼哈頓、東京的新宿、香港的中環等。CBD 應具備以下特征：現代城市商務中心，匯聚世界 眾多知名企業，經濟、金融、商業高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最 完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。昆明也即將規劃東風廣場為 CBD。 RBD 直譯為“游憩商業區”，也可譯為“旅游商業區”、“休閑商務區”等。就是為滿足季節性 涌入城市游客的需求，城市內集中布置飯店、娛樂業、新奇物和禮品商店的街區。1995 年， 在探討深圳華僑城城區發展模式時， 國內首次提
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