1、*項目定價及策略 一、公寓部分總平均單價的確定原則 （一）一個前提： *項目的均價是在項目本身的基礎上，參照區域情況、市場情況的基礎上來制定的。 （二）二個原則： 第一：以目前市場上同區域、同類型物業的總平均單價做為定價的參考依據 我們調查的區域市場內總體平均單價為*元/m 2。 第二：以本項目的單位成本作為定價依據 我們如何避開競爭激烈的主流市場，有效的尋找市場空缺點？項目的品質不僅是 體現在產品本身的設計上，還應充分體現在產品的附加值上，也就是說體現在諸如會 所、物業服務、景觀、外立面等方面。 （三）本項目公寓部分總平均單價： 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下，本項目公寓部分的總平均單
2、價為*元/ 平方米。這樣既可以保證本項目的售價仍維持在同區域、同檔次物業價格的主流市 場中，又可以較高的性能價格比占領市場。 二、公寓部分各樓座平均單價的確定 以下，將在保證本項目公寓部分總體平均單價*元/平方米的原則下，確定各樓座 平均單價，具體如下： （一）各樓座平均單價的制定原則： 以 6#樓為參照物，針對各樓座在河景、戶型、社區內部景觀、鄰里、遮擋、交通噪 音等方面進行單項評比，得出各樓座系數。 1、河景：在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為在 5 棟公寓樓中，3#樓與 4#樓從 欣賞通惠河景觀的角度和視野為最優，5 號樓略高于 6#樓，7#樓最差。 2、戶型：從產品設計來看，3#
3、樓、4#樓為一梯二戶戶型、三向采光且南北通透，主臥及 主衛均朝南向，且主衛均擁有明窗；而 5#樓、6#樓、7#樓為三棟同樣的一梯四戶型， 只有二個采光面，因此在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為 3#樓和 4#樓的戶 型從采光、通風、居住舒適度來講均為最佳，5#樓、6#樓、7#樓的戶型與 3#樓、4#樓 比較略差，但程度較為平均。 3、社區內景觀：從產品規劃角度來看，6#樓位于整個社區的中心，其北側和西側有二塊 大面積空地可做園林設計，因此認為 6#樓在社區內景觀一項中為最優。在不考慮其它 因素的影響、6#樓為參照物的前提下，認為 3#樓、4#樓、5#樓、7#樓的社區內景觀均 次于 6#樓。 4、鄰里、遮擋：在不考慮其它因素的情況下，認為 3#樓只有北向、西向受到社區內其它 建筑物的遮擋，且棟距相對較遠，而南向、東向均無遮擋，因此認為 3#在此項評比中 為最優；5#樓北向受 1#寫字樓
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