中原策劃入門培訓(xùn)（已看實(shí)用！）.doc

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中原策劃入門培訓(xùn)（已看實(shí)用！）.doc

1、策劃新人培訓(xùn)策劃新人培訓(xùn) 序言今天，給同事們講解房地產(chǎn)策劃。首先，但策劃是沒(méi)有固定的思路，可變的情況實(shí) 在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活用。所以通過(guò)與發(fā) 展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等，才是我們以后學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、策劃是什么二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的內(nèi)容及分類四、銷售工具種類五、活動(dòng) 六、廣告七、營(yíng)銷策劃常見(jiàn)的失敗因素八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）一、什么是策劃（1 1）策劃從字面上看： “策”是計(jì)策，劃：是規(guī)劃，籌劃等。，孫子兵法中：夫戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，”提出

2、廟算概念：廟算：廟：指古時(shí)戰(zhàn)前君主在宗廟里舉行儀式,商討作戰(zhàn)計(jì)劃。其大意是，開(kāi)戰(zhàn)之前就預(yù)計(jì)到勝利的是因?yàn)榛I劃周密，得勝的條件多。條件充分、算計(jì)周密的，就能取勝。這里強(qiáng) 調(diào)的是事前的計(jì)劃和運(yùn)籌帷幄。按道理來(lái)說(shuō)策劃從古就有，只是名稱不一樣而已，古代策劃者就是軍師，謀臣良將，古代的策劃者：諸葛亮、李斯、劉溫等，為君王做國(guó)家大事的謀劃，而現(xiàn)代的策劃是為企業(yè)和商家做運(yùn)營(yíng)方面的謀劃和計(jì)劃，說(shuō)到者呢策劃人就要作為軍師的角色出現(xiàn)。你也不是決策者，你是決策支持者。先舉幾個(gè)例子： “見(jiàn)事不疑，疑事不為，詳慮而后行”(孔子) “運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。”(孫子兵法公孫丑上) “條條大路通羅馬，最近的

3、路只有一條，策劃就是尋找這條路。條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃就是尋找這條路。”（王志綱大師） “策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。” （美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書）以上所舉的例子可以說(shuō)是古今中外有關(guān)策劃的一些代表性名言，古人強(qiáng)調(diào)“謀”，很是實(shí)在、比較直接，今人則更加感性，比如王老師的策劃就是找一條最佳的路，是一種感性的比喻，而老外則秉承其一貫的理性思維，給出了一個(gè)理性定義拿三國(guó)時(shí)的諸葛亮來(lái)說(shuō)，他干的活就是策劃，拿三國(guó)時(shí)的諸葛亮來(lái)說(shuō)，他干的活就是策劃，而關(guān)羽、張飛、趙云干的就是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等干的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，并不是說(shuō)以前就沒(méi)有策劃，也不是以前的策劃對(duì)社會(huì)、企業(yè)沒(méi)有作用。現(xiàn)在策劃業(yè)面臨的問(wèn)題應(yīng) 該是：如何適應(yīng)現(xiàn)在的新形勢(shì)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有老一代的廠長(zhǎng)、老總們，國(guó)外又進(jìn)來(lái) 一批洋水灌過(guò)的 XBA 們，還有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，

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