1、寫字樓圈層營銷分析專題寫字樓圈層營銷分析專題 深圳中原技術發展中心策劃組 ShenZhen.2017.07 卷首語卷首語 作為一個營銷術語，“圈層營銷”概念在地產行業流行有段時間了， 但多數項目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動營銷”一樣 的“營銷活動”，而不是一個系統的營銷戰術或者特定的營銷策略。本 報告對關于寫字樓圈層營銷加以分析研究，以期對我公司寫字樓項目圈 層營銷有一定的指導意義。 寫字樓圈層營銷概述 寫字樓圈層營銷手段 寫字樓圈層營銷運用法則 寫字樓圈層營銷操作法則 寫字樓圈層營銷案例分析 寫字樓圈層營銷總結 報告內容報告內容頁碼頁碼 4 9 17 23 26 36 寫字樓圈
2、層營銷概述 Part 1 何為“圈層”、“圈層營銷”？何為“圈層”、“圈層營銷”？ 圈層是特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會 屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性 相近的群體。 從物以類聚，人以群分的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經濟 條件、生活形態、藝術品位的人，在互相聯系中形成了一個小圈子。這 個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同 特性。 圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做 精準營銷。 從從大眾化營銷體系大眾化營銷體系 “圈層營銷”即“圈層營銷”即 向小眾化、高端化營銷體系的過渡向小眾化、高端
3、化營銷體系的過渡 小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾、定向、圈層、跨界、合作 小眾化、高端化營銷體系關鍵詞：小眾化、高端化營銷體系關鍵詞： 寫字樓作為一個稀缺的高端產品，更適合進行圈層營銷， 根據不同的產品定位從而去主動找尋不同的客戶。 簡而言之，寫字樓圈層營銷是一種模式的轉變，一種從坐 銷到行銷、直銷的轉變。 寫字樓圈層營銷手段 Part 2 奢侈品圈層營銷：奢侈品圈層營銷： 圈層營銷運用在房地產行業之前，廣泛的應用于奢侈品行業。LV、GUCCI、ROLEX這些奢侈品 牌在進行新品發布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三： 一一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期
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