十里銀灘旅游度假區圈層營銷策略案例（11頁）.docx
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十里銀灘旅游度假區圈層營銷策略案例（11頁）.docx
1、看碧桂看碧桂園如園如何做圈何做圈層營層營銷銷 房地產業內有一句話是“圈層對了， 房就賣了”。 說白了， 就是利用“圈子”的概念， 找到精準 客戶， 實現高轉化率。 如何才能有序進行圈層營銷的管理？如何真正實現圈層影 響力向銷售力的轉化？ 不妨學學碧桂園圈層營銷的優秀案例十里銀灘的圈層營銷。 二、建立項目總部管控機制二、建立項目總部管控機制 1 1. .十里銀灘區域營銷十里銀灘區域營銷分分工及架構工及架構 主要按市場區域線分為十里銀灘本部、 深圳、 香港、 全省、 全國幾大板塊， 各市場區 域團隊有明 確分工， 例如行政類、 策劃類等。 另設高端客戶 （別墅） 拓展銷售組， 明確各 大市場責任人
2、與銷售目 標，全力以赴完成銷售業務。 深圳區域團隊除負責展廳及展點外，兼任雙百計劃，深挖深圳。 廣東區域團隊下設 15 個組，啟動“百城千鎮”銀灘營銷計劃，以建立高端渠道、 人脈關系、路 演、 投資研討會、 展銷會及適量的廣告等形式拓客， 以每兩周為周期， 按照 戰略地圖， 地毯式撲克覆 蓋全廣東較富裕的縣 （市） 、 區、 鎮。 凡拓展及該區域成交的均 算入廣東區域業績， 廣東區域的分組 架構將在全廣東洗客一遍后再視收效情況進行調整 ， 計劃在五一前完成首輪重點區域拓客。 具體架構 如下： （1）十里銀灘本部：產品及體驗板塊、策劃板塊、行政板塊、人事板塊、助理板 塊、市場研究 模塊、總部協調
3、 （2）深圳市場：深圳展廳、雙百計劃；深圳銷售拓展包括 A 組（羅湖區）、B 組 （羅湖區）、 C 組（福田區）、D 組（福田區）、E 組（南山區）、F 組（鹽田區）、G 組（寶安區） 、H 組（龍 崗區） （3）廣東市場（深圳以外）： a.西線（拓展經理）、佛山拓展一組、佛山拓展二組 、中山拓展組、珠海江門拓展組、粵西拓展組 b.廣州（拓展經理）：廣州拓展一組、廣州拓展二組、廣州拓展三組、粵北拓展組、 肇慶云浮拓 展組 c.東線：惠州拓展一組、惠州拓展二組、東莞拓展一組、東莞拓展二組、粵東拓展組 （4）香港市場：對接香港展廳、對接香港拓客 （5）全國市場：對接北京展廳聯動推廣、對接東北聯動推廣、對接全國拓展或其他 展廳 （6）高端拓展銷售：別墅 A 組、別墅 B 組 2 2. .前期準備工作前期準備工作 為保證圈層拓展營銷工作的有序開展，十里銀灘進行了如下的前期工作： （1）制定雙月圈層
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