1、萬達第四代城市綜合體營銷標準是萬達商業地產項目營銷工作的指引性文 件。 本綱要根據王健林董事長在商業地產營銷工作研討會上的發言整理，共分八 大部分，涵蓋從商業廣場項目簽約到物業招商所有的營銷環節。在每個環節中， 都羅列出營銷要點，指引銷售現場的營銷工作有目的、有計劃的進行。 一、巨人亮相一、巨人亮相項目簽約項目簽約 巨人亮相是在選定商業項目開發地塊之后， 我公司圍繞項目簽約儀式展開的公關 和推廣活動，是該項目在當地首次向大眾公開信息。 1.時間時間 由總公司確定的項目簽約儀式的時間。提前 20 天開始準備工作。 2.目的目的 以萬達進軍該區域商業地產市場為新聞點展開新聞炒作和廣告宣傳， 告知并
2、吸引 市場對萬達集團、萬達購物廣場、訂單地產模式的關注，形成社會熱點話題。 3.工作重點工作重點 (1)項目簽約儀式 (2)新聞發布會 (3)董事長專訪 (4)記者見面會 (5)媒體廣告發布。 4.實施要點實施要點 (1)項目簽約儀式實施要點 由商業總公司統一組織、協調簽約活動，營銷人員進行協助。 儀式參加人員以王健林董事長、公司高層領導、跨國企業合作伙伴代表、當地政 府領導、新聞媒體為主。具體名單由商業公司擬定，報董事長批準。 會場選擇在最豪華的五星級酒店的大宴會廳，以能容納一百人為標準。 會場布置采用“課堂式” ，重點是背景板和接待臺。 在臨近會場處設貴賓休息室，用于接待相關領導和合作伙伴
3、。 協調酒店做好喜卡、指示牌的制作和擺放。 做好來賓登記、名片收集、禮品發放工作。 (2)新聞發布會實施要點 新聞發布會與簽約儀式共用一個會場，在簽約儀式之后舉行。 由營銷總經理擔任新聞發布會的主持人，負責現場氣氛和節奏控制。 新聞媒體邀請范圍盡量擴大，應包括當地所有相關媒體、大連市重要媒體、中央 級媒體駐當地辦事處、臨近該地我公司已開發和擬開發城市的主流媒體。 當地媒體要邀請到主編或副主編，或者是黨政版、經濟版、社會新聞版和房地產 版的負責人。其他媒體以經濟版和房地產版為主。 媒體名單的確定及邀請要注意利用當地政府新聞辦和宣傳部的資源。 由商業公司營銷中心負責記者的接待，注意媒體記者車馬費和禮品的發放，避免 漏發或重發。 由商業公司營銷中心負責新聞稿的寫作。新聞稿分兩種，一種是“通稿”，即配合 活動發布的軟廣告的文字內容，作為記者全面了解萬達和商業項目的參照。一種 是按照新聞寫作要求寫的
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