1、寫字樓產品營銷分析專題寫字樓產品營銷分析專題 深圳中原技術發展中心策劃組 ShenZhen.2017.06 Code of this report | 2 卷首語卷首語 隨著經濟的發展和城市產業結構的升級，第三產業在經濟發展中所占比重 及發揮的作用越來越大，而作為第三產業的重要載體，寫字樓的發展逐漸成熟， 成為城市建設的重要物業形態。 但是，相比起對住宅營銷的豐富經驗和案例總結，我們對寫字樓營銷的知 識和經驗還處于不斷摸索和總結階段。因此，我們將針對寫字樓的營銷進行一 些初步的探研，投石問路。 Code of this report | 3 Part 1Part 1. .寫字樓營銷制定思路寫字
2、樓營銷制定思路 Part Part 2.2.寫字樓營銷方式及推廣策略寫字樓營銷方式及推廣策略 Part Part 3.3.寫字樓營銷客戶策略寫字樓營銷客戶策略 Part Part 4.4.寫字樓營銷前期準備要點寫字樓營銷前期準備要點 Part 5.Part 5.寫字樓營銷案例分析寫字樓營銷案例分析 4 4 1111 2828 3535 4545 報告內容報告內容頁碼頁碼 Code of this report | 4 Part 1Part 1寫字樓營銷制定思路 Code of this report | 5 寫字樓核心屬性寫字樓核心屬性是一種生產工具，是一種生產工具， 所面對的需求群體是企業而
3、不是具體的個人或家庭。它所面對的需求群體是企業而不是具體的個人或家庭。它 的根本價值在于提升企的根本價值在于提升企 業的生產力。一個優質的寫字樓可以通過樓宇外觀、內部軟硬件等條件分別從企業形象、業的生產力。一個優質的寫字樓可以通過樓宇外觀、內部軟硬件等條件分別從企業形象、 內部辦公效率和外部溝通內部辦公效率和外部溝通 效率上來提升企業的營運效率、效率上來提升企業的營運效率、 節省企業的運營成本，并使企業的資產保值增值節省企業的運營成本，并使企業的資產保值增值。 寫字樓的購買者主體寫字樓的購買者主體范圍較小范圍較小 寫字樓的購買者多為公司或公司所有人，且體現出明顯的行業和寫字樓的購買者多為公司或公司所有人，且體現出明顯的行業和 區域集中性區域集中性 寫字樓的購買能力要求高寫字樓的購買能力要求高 寫字樓的產品面積寫字樓的產品面積較大較大，寫字樓一般為整層銷售或部分分割銷售，因此產品總價較高，對
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