1、 揚州天下揚州天下 【廣告傳播廣告傳播思路思路】 前言前言 廣告傳播策略廣告傳播策略 為了達到預期的廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和 謀略等的組合。廣告策略必須統領在企業的戰略性規劃、整合性行銷策略和項 目階段性運營思考之下，落實在與目標受眾的溝通之上，觸發聚焦關注、引發 好感、產生認同、吸引購買等作用。 階段性廣告策略制定的前提階段性廣告策略制定的前提 根據房地產銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的工程進 度及項目特征，我們考慮可按入市期，開盤及旺銷期，持續旺銷期三個階段展開 全程廣告的推廣工作。 廣告策略的制定就是要解決在三個階段中， 在不同的銷售 進度情況下
2、，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 .1.1.廣告整合策略廣告整合策略 1.1.1 1 策略原則策略原則 以“品踞千年龍脈，開創全新居住時代”宏大的氣魄先聲奪人，高起點彰顯 項目在人居文化領域方面的優勢， 以及具體到提升城市房地產發展水平的重大實 踐，形成社會人群的廣泛共鳴，并力爭在項目各方面規劃設計，樓盤品質等細節 上符合社會的多方期望， 使強大的品牌影響力得以樹立的同時， 有效地轉化為強 大的購買行為。 1.1.2 2 策略目標策略目標 “不鳴則已，一鳴驚人” 。前期做精心準備，在正式宣傳伊始，即以極具震 撼力的聲勢引人注目，發人深醒； 短期內塑造樓盤的領袖地位， 提升物業品牌的市場號召力
3、， 不但達成銷售， 更要傳播發揚光大企業的品牌，為項目的后續開發樹立津津樂道的好口 碑； 力爭在相當長的時間（至少 10 年）內，本項目的里程碑領袖地位不容置 疑，成為揚州房地產發展史上濃汁重彩的一筆。 1.1.3 3 策略設計策略設計 入市前期 推出物業形象 營造氣氛 刺激引發關注 開盤及旺銷期 建立和進一步培 養形象， 擴大知名度 強化銷售主張 揚州新傳奇 有價名宅 無價生活 持續旺銷期 1、深化與客戶的 關系建設，推動尾 盤的銷售進程；2、 以項目升華企業 的品牌形象，積累 品牌資產 時代領袖 階段階段 任務任務 傳播主題傳播主題 .2.2. 廣告表現策略廣告表現策略 2.2. 1 1 入市前入市前預熱預熱階段階段 介于當前的工作進程與工作重心，我們需要著力實現開盤前期的市場預熱， 分解到廣告傳播的任務，就是完成“揚州天下”價值的滲透。 2.12.1. .1 1 市場形態市場形態：
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