1、物資篇（吳茂凱）物資篇（吳茂凱） 一整體框架： 3. call 客 1. 外拓 2.展廳輻射 4. 截客 5.其他（等） 二具體細節分析（現有模式優缺點分析） 1.外拓： (1).入門手冊：公司需要大量長短期兼職，主要培訓是靠團隊組建 后對隊伍進行系統培訓，盡快熟悉企業文化和項目。而系統培訓主要 有專員的講解培訓，其一浪費時間與精力，其二兼職需要長時間才能 很好的理解融入。 建議：入門手冊加專員培訓 渠道渠道 入門手冊由拓客團隊核心成員編寫，編寫要簡潔明了。以后逐步 改進。 (2).單頁：派單是房地產拓客當中使用最為廣泛的一種方法，隨 著傳統媒體廣告效應的弱化，派單成為了當下項目最直接有效、
2、到達率最高的推廣方式之一。所以重視單頁是理所應當的。之前 公司單頁板式單一，大眾化；內容吸引力弱。 單頁 板式優化：拼圖式單頁，宣傳折頁，單頁內容豐富更具吸引力 1.折疊式單頁： 折疊式單頁在內容個性豐富的基礎上與傳統單頁相比更為厚重， 關注 度顯著提升，但成本相對高一點。 2.拼圖式單頁： 拼圖式單頁更為個性，吸引力更大，更大的刺激群眾的探知欲。成本 大。 以上是在公司原有單頁基礎上對板式的優化。另一方面內容的優化： 可以利用容易吸引客戶內容的圖或者文字來填充單頁。 （3）.手提袋：簡潔，大方。 （4）拓客服裝：帽子，馬甲 可以繼續采用，長袖短袖多備 （5）拓客特殊物資：中海大旗，便攜式背景
3、展，舉辦小活動（海派 的）有抽紙，筆，臺歷，毛巾，鑰匙扣，卡包，米，油，撲克家庭常 用的。大活動杯子，雨傘，冰箱，洗衣機，手機，iPad 等。 （6）其他：按揭指南手冊，戶型圖，油站夾報，紅包等（拓展） 2.展廳輻射：帳篷，桌椅，易拉寶，橫幅，道具人偶，大旗等拓客物 資中提到的海派小禮品等（應活動內容提供） 一代 二代 充氣式帳篷簡單快捷，靈活性強，可以充分利用 上圖是輻射展廳外體框架，具體布置可以添加沙盤等物資 3.call 客：正式化 （1）.入門手冊（可以參考拓客的入門手冊） （2）.服裝： 服裝建議使用職場裝-襯衫+西裝，call 客的工作區可以使用環抱型 隔板桌，這樣減少同事間的彼此打擾，有相對比較安靜的工作區，還 有就是 call 客的電話，要配備上套頭式的耳機。 4.截客：截客就類似于“便衣警察”，“便衣警察”的利器自然是他 敏銳的觀察力和職業素質，所以對截客的培訓培訓是尤為
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