1、山水華府六月份營銷計劃山水華府六月份營銷計劃 一、市場情況一、市場情況 1. 1. 宏觀政策法規(guī)宏觀政策法規(guī) “新國十條”二套房貸新規(guī)定：對購買首套自住房且套型建筑面積在 90 平方米以 上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同） ，貸款首付款比例不得低于 30%；對 貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于 50%，貸款利率不得低于基準利 率的 1.1 倍。 “新政策”嚴厲打擊投機炒房：嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房。商品住房 價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三 套及以上住房貸款； 對不能提供 1 年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明
2、的非本地居 民暫停發(fā)放購買住房貸款。 受新政影響，客戶看空后市，整個市場成交量大幅下跌。 2 2整體市場分析整體市場分析 商品房供應(yīng)分析 5 月份新建商品房供應(yīng)持續(xù)放量，城區(qū)供應(yīng)明顯放緩，鎮(zhèn)區(qū)以大盤、新盤供應(yīng)為主， 供應(yīng)大幅放量。新政后市場主推中小戶型，大戶型洋房、別墅供應(yīng)明顯放緩。市場可售 存量為 591.66 萬平米，走出低谷并觸底回升，供需拐點已經(jīng)顯現(xiàn)。 五月份成交情況分析 5 月份東莞市場觀望氛圍加劇，成交全面回落，成交總面積為 27.08 萬，環(huán)比下 降 39.45%，同比下降 58.69%；成交總金額為 20.50 億元，環(huán)比下降 41.28%，同比下降 49.64%； 5 月份
3、4 成在售項目“零成交” ，周成交在 3 套以下項目大幅增加。 5 月成交價格分析 由于 5 月份以來成交持續(xù)低迷，部分開發(fā)商處于出貨回籠資金的考慮，營銷力度有 所加大，促銷優(yōu)惠有所升溫，營銷招數(shù)也越來越多，特價房成交普遍，促使整體成交均 價有較為明顯的下降，價格松動跡象明顯；但從加權(quán)均價來分析，環(huán)比 4 月基本持平， 反映的是主穩(wěn)，呈現(xiàn)下跌態(tài)勢。區(qū)域房價出現(xiàn)分化，整體成交均價出現(xiàn)回調(diào)，樓盤價格 鎮(zhèn)區(qū)調(diào)整幅度為 13.08%，城區(qū)調(diào)整幅度為 8.94%。 3.3.五月競爭對手分五月競爭對手分析析 項目 來訪量 成交套數(shù) 均價(元/) 優(yōu)惠措施 產(chǎn)品 碧河花園 124 批 成 交15 套 4900（精裝，帶家 電） 車位：8-9 萬 最低可到 85 折 兩房： 71， 三房： 93.5-109.7， 四房 142.5-155.8 御景花園 81 批 2 折后均價 4200 7.2 折 三房：
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