中山恒大綠洲樓盤開盤營銷工作總結（41頁）.doc
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中山恒大綠洲樓盤開盤營銷工作總結（41頁）.doc
1、 中山恒大綠洲中山恒大綠洲 開盤開盤營銷工作總結營銷工作總結 目目 錄錄 第一部分：第一部分：恒大恒大綠洲綠洲開盤營銷工作回顧開盤營銷工作回顧 一、 蓄客認籌 . 3 二、 宣傳推廣 . 6 三、 短信發送 . 12 四、 現場活動組織 . 13 五、 開盤解籌組織 . 17 六、 銷售現場統籌 . 21 七、 銷售中心及樣板房展示 . 21 八、 園林、工程環境展示 . 27 第二部分：第二部分：恒大恒大綠洲綠洲開盤營銷工作總結開盤營銷工作總結 第一部分：第一部分：恒大恒大綠洲綠洲開盤開盤營銷工作營銷工作回顧回顧 一、一、 蓄客認籌蓄客認籌 1.1. 外展外展場概況場概況 吉之島吉之島外展外
2、展場概況場概況 1) 地點：廣東省中山石岐區中山二路 8 號君悅豪庭 2) 開展時間：1 月 21 日 3) 展點外觀： 富業廣場富業廣場外展外展場概況場概況 1) 地點：西區富華道富業廣場正門口處 2) 開展時間：2 月 26 日 3) 展點外觀： 假日廣場假日廣場外展外展場場概況概況 1) 地點：中山興中道與孫文中路交匯處，假日廣場正門廣場處 2) 開展時間：3 月 12 日 3) 展點外觀： 外展外展場場功能規劃功能規劃 序號序號 功能規劃功能規劃 展示載體展示載體 1 洽談區 2 張圓桌、6 張椅子 2 展示區 背景板 1 個 9A 精裝展示畫架 1 個 皇家園林展示畫架 1 個 航母
3、配套展示畫架 1 個 3 后勤服務區 資料箱 2 個 三個三個外展外展場場人流情況：人流情況： 總登記 970 組客戶。 吉之島：外展點開放時間最長，展點地址最為靠近本項目，并且處于中山石岐 區舊城中心地段，為石岐老城區居民的購物集中地，人流旺盛，為項目儲備客戶數 量最多。 假日廣場：這里是中山市的政治與文化中心地段，緊鄰市委市政府、人大，周 邊高尚住宅林立，是集購物、飲食、商務辦公等各項配套的全新商業中心，在用餐 時間，特別是周末人流較旺。 富業廣場：該商業區配有大型酒店、健康水療城、特色餐飲和高級辦公區，屬 西區最大型的休閑商業中心，出入人群檔次較高，晚上人流最為旺盛。 三個三個外展外展場場人人群分析群分析： 在前期宣傳階段，由于未做推廣，只能單靠單張的派發吸引客戶來訪。而作為 中山豪宅王，銷售人員為拔高項目調性，在作項目介紹時著重突出項目皇家園林、 航母配套和 9A 精裝三大核心價值
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