1、策劃新人培訓策劃新人培訓 序 言 今天,給同事們講解房地產策劃。首先,但策劃是沒有固定的思路,可變的情況實 在太多,唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用。所以通過與發 展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等,才是我們以后學習的主要 渠道。 此培訓計劃分九部分: 一、策劃是什么 二、一般策劃流程 三、策劃報告的內容及分類 四、銷售工具種類 五、活動 六、廣告 七、營銷策劃常見的失敗因素 八、房地產開發項目運作程序(投資商) 一、什么是策劃 (1 1)策劃從字面上看: “策”是計策,劃:是規劃,籌劃等。 , 孫子兵法中:夫 戰而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,”提出
2、廟算概念:廟算:廟: 指古時戰前君主在宗廟里舉行儀式,商討作戰計劃。其大意是,開戰之前就預計到勝 利的是因為籌劃周密,得勝的條件多。條件充分、算計周密的,就能取勝。這里強 調的是事前的計劃和運籌帷幄。按道理來說策劃從古就有,只是名稱不一樣而已, 古代策劃者就是軍師,謀臣良將,古代的策劃者:諸葛亮、李斯、劉溫等,為君王 做國家大事的謀劃,而現代的策劃是為企業和商家做運營方面的謀劃和計劃,說到 者呢策劃人就要作為軍師的角色出現。你也不是決策者,你是決策支持者。 先舉幾個例子: “見事不疑,疑事不為,詳慮而后行”(孔子) “運籌帷幄之中,決勝千里之外?!?孫子兵法公孫丑上) “條條大路通羅馬,最近的
3、路只有一條,策劃就是尋找這條路。條條大路通羅馬,最近的路只有一條,策劃就是尋找這條路?!保ㄍ踔揪V大 師) “策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為?!?(美國哈佛 企業管理叢書) 以上所舉的例子可以說是古今中外有關策劃的一些代表性名言,古人強調“謀”, 很是實在、比較直接,今人則更加感性,比如王老師的策劃就是找一條最佳的路, 是一種感性的比喻,而老外則秉承其一貫的理性思維,給出了一個理性定義 拿三國時的諸葛亮來說,他干的活就是策劃,拿三國時的諸葛亮來說,他干的活就是策劃,而關羽、張飛、趙云干的就是現在的 銷售經理、生產經理等干的事。雖然,老一代的策劃人大都倒下了,并不是說以前 就沒有策劃,也不是以前的策劃對社會、企業沒有作用?,F在策劃業面臨的問題應 該是:如何適應現在的新形勢?,F在,國內有老一代的廠長、老總們,國外又進來 一批洋水灌過的 XBA 們,還有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子,