1、 新地中心天譽新地中心天譽 20132013 年年 1 1 月份營銷計劃月份營銷計劃 金大地品牌營銷部方案金大地品牌營銷部方案 編制時間 2012120121231231_ _新地中心新地中心天譽天譽 1 1 月份營銷計劃月份營銷計劃 簽字 欄 中原地產 項目營銷部 品牌營銷部負責人 總經理 謹謹 呈：安徽金大地呈：安徽金大地 12 月份以來，合肥房地產市場進入了傳統銷售淡季，從合肥主要競品豪宅項目監控來看， 各競品樓盤無論是客戶上門量，還是成交量都出現了嚴重的萎縮，苦不堪言！ 新地中心天譽由于廣告形象調整、銷售代理公司調整等因素影響，整個 12 月份無論是 客戶上門量，還是現場成交量，相比
2、11 月份都呈下降趨勢發展。 基于此，中原地產認為，當務之急是如何擺脫項目目前營銷窘境、如何在銷售淡季最大化 去挖掘及提高現場客戶的來訪量，通過高來訪量提升現場人氣，進而實現一定的客戶成交 ， 是整個 1 月份營銷重點所在！ 一、一、1212 月份重點工作回顧月份重點工作回顧 12 月份新地中心住宅持續銷售營銷動作上，為回饋前期業主的關注和支持，在 12 月初舉 辦拉斯維加斯業主嘉年華活動，在老業主客戶中建立了良好的市場口碑。其次，12 月份項目 新一輪形象畫面相繼出街，短信、網絡、道旗等渠道的投放對項目的宣傳起到了一定的推動 作用。 根據以上幾方面工作，銷售線和策劃線的工作細分如下： 1 1
3、、銷售數據、銷售數據 12 月份銷售情況 12 月總成交數量 23 套，其 4#樓銷售 4 套，5#樓銷售 19 套； 12 月總銷售金額：37033122 元 2 2、策劃方面、策劃方面 序號 類別 項目 進度 1 報告 撰寫 及活 動執 行 1 月份媒體推廣計劃； 完成 2 1 月份營銷工作計劃； 完成 3 2012 年營銷總結； 完成 4 每周周報撰寫； 完成 5 外市成交業主禮品建議審批方案； 完成 6 抽紙盒派發方案； 完成 7 4#樓客戶訪談總結梳理； 完成 8 完成 5#樓二單元 08 戶型針對性說辭調整； 完成 9 媒體搜房網新房頂部通欄； 完成，按時投放 10 投放 萬家熱線專題頁等二級頁面； 完成，按時投放 11 市區及高速戶外畫面更換； 完成，按時投放 12 每周四天每天 5 萬條短信投放； 完成，按時投放 13 每周三篇網絡軟文投放； 完成，按時投放 14 星光東路
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