1、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一、一、 基本概念基本概念 1、房地產包含什么內容？ 我們現在所說的房地產包括房產和地產，即土地及土地上的建筑物和附著物。房產可歸私人所有， 但土地屬于國家和集體所有，業主只有一定年期的使用權。因此，業主購房后，所擁有的是房產的所有 權及該房產所占用的土地的使用權。 2、房地產的特性 不可移動性、獨一無二性、壽命耐久性、數量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性、價格 高大性、難以變現性、保值增值性。 3、房地產的類型 1 ) 按開發程度劃分： 生 地 ：是指不具有城市基礎設施的土地，如荒地、農地。 毛 地 ：是指具有一定城市基礎設施，但地上有待拆遷安置的房屋
2、的土地。 熟 地 ：具有完善的城市基礎設施、土地平整、能直接在上進行房屋建設的土地。 在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具備使用條件的房地產、該房地產不一定正在建設，也可能停 工了多年。 現 房 ：地上建筑物已建成、可直接使用的房地產，可能是新 的，也可能是舊的。 2）按建筑結構劃分的類型： 建筑結構，是指建筑物中由承重構件(基礎、墻、柱、梁、屋架、支撐、屋面板等)組成的體系。 以組成建筑結構的主要建筑材料來劃分，一般分為： 鋼結構、鋼筋混凝土結構、砌體（包括磚、砌塊、石等）結構、木結構、塑料結構、薄膜充氣結 構以組成，按建筑結構的主要結構形式來劃分，一般分為下列 9 類： 墻體結構、框架結構
3、、深梁結構、筒體結構、拱結構、網架結構、空間薄壁、鋼索結構、艙體結構。 3）按建筑層數和高度劃分的類型： 低層建筑、多層建筑、高層建筑、超高層建筑。 此外，房地產類型還可以按用途、是否產生收益、經營使用方式等形式劃分。 4 4、房地產開發：是指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為。它具有投資大、 回報高、風險大、附加值高、產業關聯性強等特點。 5 5、房地產咨詢：是指為房地產活動當事人提供法律法規、政策、信息、技術等方面服務的經營活動，現實 中的具體業務有接受當事人委托進行房地產市場的調查研究，房地產市場定位、房地產開 發項目可行性研究，房地產開發項目策劃等。 6 6、土地所有權的權能： 土地占有權：是指依法對土地實行掌握和控制的權利。土地使用權：是指依法對土地進行實際使用的 權利。 7、房地產業的基本要領及細分 房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行
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