武漢白沙洲大盤項目整體定位與營銷策略報告（193頁）.ppt
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武漢白沙洲大盤項目整體定位與營銷策略報告（193頁）.ppt
1、萬科白沙洲項目整體定位與營銷策略報告 匯報說明 百萬大盤，萬科力作，重任在肩，豈感懈??？對于本案，中原希望通過扎實細 致的工作，對一個市場都很陌生的區域提出獨特的理解，并結合項目，挖掘、 創造更多價值，以領先的營銷理念，實現萬悅城的成功，成就萬科歷程中的又 一經典。 A.城城 說城 / 讀城 / 造城 / 萬科與城 / B.悅悅 悅勢 / 悅人 / 悅意 / 悅物 / C.萬萬 千變萬化 / 日進萬金 / 萬法歸宗 / D.附件附件 案例分享 / 4 63 130 180 報告內容 頁碼 城 Part 1 白沙洲，三環線內，武漢版圖中一個熟悉而陌生的區域，除了一 座長江大橋，連老武漢人也沒有概
2、念。 白沙洲大橋 白沙洲區域航拍 項目地 說城 Part C.1 為獲知白沙洲的詳細資料，中原選擇深入到目標及關聯區域，與 目標群體面對面，聽他們講述關于這個區域的每一個細節。 中原組成了精干高效的工作團隊，確保獲得最新、最詳實、最直 接的基礎數據。 實地調研工作說明 調查時間：調查時間：6月28日、30日為集中調研日； 調查人員：調查人員：湖北中原總經理親自審查、修改 調查問卷，服務萬悅城項目的營銷總監帶隊， 由策劃人員8名組成了專業調研團隊； 調查方式：調查方式：業內訪談、潛在客戶訪談與問卷 調查； 調查區域：調查區域：街道口地區、中南地區、南湖地 區、武昌老城區、白沙洲地區； 調查感言：
3、調查感言：溫度雖高，收入更高。 實地調研工作地點分布圖 項目地 問卷調查主要成果摘要（A） 本次問卷調查，共發放問卷100份，由于是一對一 溝通，回收率100%，對問卷進行甄別后，有效問 卷89份，無效問卷11份，有效率89%； 本次問卷調查，中原形成了獨立的問卷結論報告， 限于篇幅，本案僅就關鍵結論簡要說明； 問卷內容分為基礎部分、主體部分、指向性部分， 分別了解客戶背景特征、客戶購房特征、項目指向 性測試。 問卷樣本與調查分析報告 問卷調查工作說明 問卷調查主要成果摘要（B） 區域遇冷，項目可期 受訪者需求特征與項目情況較為契合。受訪者需求特征與項目情況較為契合。 19受訪者意向總價為40萬左右，38受訪者意 向總價為50萬左右； 絕大多數受訪者意向房型為二房、三房。 受訪者對現住房環境、交通、配套不夠滿意。受訪者對現住房環境、交通、配套不夠滿意。 大多數受訪者對現有住房的不滿集中在：
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