1、問問 題題 一期以低價入市，而二期卻要實現高于一期以低價入市，而二期卻要實現高于1 1期乃至項目所在的期乃至項目所在的 聞堰板塊聞堰板塊30%30%以上的價格，如何突破？以上的價格，如何突破？ 一期推廣以江景為主要訴求點，“絕不退居二線”、“既然一期推廣以江景為主要訴求點，“絕不退居二線”、“既然 過江，就要寬生活”的廣告語，利益點清晰、明確，而二期過江，就要寬生活”的廣告語，利益點清晰、明確，而二期 推廣的價值如何體現？推廣的價值如何體現？ 挑挑 戰戰 本項目一期以低價入市，雖然銷售成績尚佳，但客戶群層本項目一期以低價入市，雖然銷售成績尚佳，但客戶群層 次較低，計較價格，并未對二期銷售有積累
2、蓄客的作用。次較低，計較價格，并未對二期銷售有積累蓄客的作用。 改變消費者對項目“價格低、地段遠、廉價江景”的看法，改變消費者對項目“價格低、地段遠、廉價江景”的看法， 重新建立為“由綠城打造，珍稀一線江景、低密度”的高重新建立為“由綠城打造，珍稀一線江景、低密度”的高 端物業形象。端物業形象。 洞洞 察察 綠城為杭州開發商的代表，所開發之項目均受到消費者熱捧，綠城為杭州開發商的代表，所開發之項目均受到消費者熱捧， 將綠城品牌的無形資產轉變為有形資產，為項目的傳播及銷將綠城品牌的無形資產轉變為有形資產，為項目的傳播及銷 售推波助瀾；售推波助瀾； 綠城自介入后，全面修改項目規劃，降低容積率，將樓
3、體調綠城自介入后，全面修改項目規劃，降低容積率，將樓體調 整為直面面江，實現整為直面面江，實現100%100%瞰江，調整后的立面線條更為現代、瞰江，調整后的立面線條更為現代、 流暢；流暢； 因此，珍稀一線江景因此，珍稀一線江景+ +低密度低密度100%100%瞰江瞰江+ +綠城西子品牌，三重綠城西子品牌，三重 價值疊加為本項目的優勢所在；價值疊加為本項目的優勢所在； 品牌主張 我們將郁金香岸打造為杭城一線江景住宅的代表作；我們將郁金香岸打造為杭城一線江景住宅的代表作； 是綠城集團繼春江花月后又一江岸力作；是綠城集團繼春江花月后又一江岸力作； 推廣語：“品位郁金香，典藏錢塘江”推廣語：“品位郁金香，典藏錢塘江” 傳傳 播播 我們在項目原有我們在項目原有LOGOLOGO基礎上稍做調整，使其看來更為高檔、基礎上稍做調整，使其看來更為高檔、 具有品質感；具有品質感； 更改色調，將郁金香花瓣運用其中
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
