武漢房地產(chǎn)開發(fā)公司婚房營銷推廣思路（37頁）.ppt
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武漢房地產(chǎn)開發(fā)公司婚房營銷推廣思路（37頁）.ppt
1、婚房大作戰(zhàn)營銷思路 銷售速度 可售面積 2011年樓市成交“速凍” 武漢近15萬套存量，按9000套/月的銷售速度計算至少需要17個月 預計2月過后，大批剛需房源將再度激戓市場！ “對亍既能買房、信用又丌錯的購房者 應予以放開，幫助恢復房地產(chǎn)交易量，同 時帶動上游產(chǎn)業(yè)逐漸恢復収展。” 鼓劫剛需釋放 李稻葵 2012.12財富論壇樓市預測講話 三步調(diào)整 一個指向 降價到位，剛需一觸即収 根據(jù)春節(jié)期間盤龍城成交數(shù)據(jù)顯示，剛需 的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在盤龍城展開 2012年約有近年約有近1000萬萬對新人結婚。對新人結婚。 前言 本項目周邊競爭激烈，無論是在區(qū)域、產(chǎn)品、還是品牌上都無法去做核心價值賣點打，由此
2、本 項目需要建立新的軟性賣點，由此賣點去貫穿整個項目，從而與周邊項目建立區(qū)隔，起到吸引核心 客群關注并且轟動全城的效果。 在前期與開發(fā)商達成共識，利用鮮明的打婚房路線去貫穿全程，利用婚房的訴求引起共鳴，下 面是婚房貫穿全程的思路及方案。 相知 相識 相戀 結婚 生子 2012年通過人生的戀愛過程為主線來貫穿全程，通過各個關鍵點來作為精神訴求推廣和活動配合 主線 8月月 4月月 6月月 5月月 11月月 12月月 10月月 7月月 9月月 3月月 2月月 開盤 外展開放 營銷中心、 園林開放 蓄客期 沖籌期 持銷期 籌備期 辦卡 相知 相識 相戀 結婚 生子 聯(lián)合本地交友網(wǎng)站，全城征集單身男女，
3、舉辦大型相親活動 相親客戶均可參與項目電影包場，周末暖場抽電影券、電玩券 網(wǎng)絡秒殺求愛戶外（炒作跟進報道），認籌砸金蛋，抽愛琴海之旅 “你結婚，我買單”送結婚基金，認購客憑結婚證參加折扣大樂透 主線 聯(lián)合金寶貝等早教機構舉辦活動，深挖幼兒園、小學等資源CALL客 辦卡 同時在相識階段開始申領橄欖卡，每次參與指定活動并可累計購房優(yōu)惠積分， 然后享受相應的購房優(yōu)惠 卡 啟動申領“橄欖卡”，參加每次節(jié)點積購房優(yōu)惠 通過低門檻的辦卡斱式，增迚客戶不項目的關聯(lián)度，篩選客戶意向。 在項目入市前提 前5個月，從4月 起正式啟動客戶 的積累儲備工作。 利用低門檻的辦 卡策略，快速確 定客戶關系。 蓄客節(jié)點 操作形式 通過多頻次的事 件節(jié)點，保持客 戶對項目的關注 度，篩選誠意客 戶。 篩選客戶 菱角湖萬達展場 為主，名航、新 華家園、后湖展 點為輔 操作途經(jīng) 卡 蓄客 節(jié)點 4月 5月 6月 認籌啟動 橄
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