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武漢菱角湖商業(yè)廣場項目后期營銷推廣策略報告（52頁）.ppt

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武漢菱角湖商業(yè)廣場項目后期營銷推廣策略報告（52頁）.ppt

1、萬達菱角湖廣場后期推廣策略 Topic： 1、項目剖析，尋求問題之所在 2、針對分析，萬達銷售之困惑 3、核心策略，我們的解決之道 4、營銷策略，階段性推廣規(guī)劃問題所在現(xiàn)實的問題 6月24日觀湖樓王最后一期推盤后，目前還有剩余房源存在去化問題，集中表現(xiàn)在大戶（90-150平米），以及先前一二期開盤后少量小戶剩余戶型和寫字樓。因此：解決剩余大戶樓盤去化，是最大的現(xiàn)實問題。因此：解決剩余大戶樓盤去化，是最大的現(xiàn)實問題。費用的問題推廣費用僅剩20%，不可能再大面積推廣，全面轟炸。決定了后期的推廣要統(tǒng)籌全面推盤，做到有的放矢。推廣必須到精耕細作的時代，做到精準(zhǔn)推廣。推廣必須到精耕細

2、作的時代，做到精準(zhǔn)推廣。后繼的問題經(jīng)開與積玉橋萬達項目即將全面推廣，一段推廣開來，菱角湖萬達會淹沒在萬達新的宣傳攻勢之中。新的宣傳攻勢可能會導(dǎo)致萬達部分忠實粉絲坐等漢陽與武昌萬達，怠失漢口萬達銷售時機。時間契機帶來菱角湖萬達廣場銷售壓力也是存在的。時間契機帶來菱角湖萬達廣場銷售壓力也是存在的。上述三大問題，解決的關(guān)鍵在于如何解決萬達菱角湖廣場后期的銷售推廣重點與渠道拓新。解決問題之前，必須重新檢視項目自身。三種產(chǎn)品：大戶小戶寫字樓大戶問題： 90-150平米樓王，戶型偏大，總價在100萬160多萬之間，總價比較高，在房產(chǎn)新政首付限制下，銀行貸款利率的提高，對客

3、戶質(zhì)素要求比較高。受政策金融手段影響最為明顯！受政策金融手段影響最為明顯！小戶問題：小戶與soho精裝雖然單價高，總價不高。由于面積小，雖不在此次樓市調(diào)整的范圍之內(nèi)，但是在市場偏冷降價心理預(yù)期的情況下，去化的速度較慢，但由于存量不多，可走線下活動促銷，自然去化。受市場偏冷大勢影響！受市場偏冷大勢影響！寫字樓問題：寫字樓由于前期單獨宣傳較少，僅做了少量的窄眾宣傳，由于受眾面較窄，多渠道拓展線下推廣亟待加強。進一步拓展線下營銷渠道進一步拓展線下營銷渠道小結(jié)：從目前產(chǎn)品的市場去化率來看，總體剩余戶型并非很多，這說明產(chǎn)品本身與市場定價并不存在問題，關(guān)鍵是現(xiàn)行的樓市政策導(dǎo)向，房產(chǎn)試產(chǎn)預(yù)期下降造成萬達目前產(chǎn)品去化較以往緩慢的原因。而且這種趨勢將延續(xù)，市場回暖預(yù)期將不可預(yù)知。后期集中宣傳、渠道拓展、快速去化、精準(zhǔn)銷售尤為必要。因此，大戶樓王去化走必須重點推廣形象，小

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