1、2021/6/11 2021/6/11 呈送：融科智地（武漢）有限公司呈送：融科智地（武漢）有限公司 撰撰 寫：世聯顧問（中國）有限公司寫：世聯顧問（中國）有限公司 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 武漢融科天城武漢融科天城 項目定位及整體營銷戰略報告項目定位及整體營銷戰略報告 2 前言前言 基礎資料研究基礎資料研究 項目定位及整體營銷戰略項目定位及整體營銷戰略 客戶戰略思考客戶戰略思考 及預期目標及預期目標 項目限制條件項目限制條件
2、宏觀背景分析宏觀背景分析 武漢房地產市場研究武漢房地產市場研究 高端臵業群體專題研究高端臵業群體專題研究 本項目規劃方案及產品分析本項目規劃方案及產品分析 項目項目SWOT分析分析 營銷案例借鑒營銷案例借鑒 項目整體定位及發展戰略項目整體定位及發展戰略 產品優化建議產品優化建議 整體營銷戰略整體營銷戰略 研究背景研究背景 第一部分第一部分 第二部分第二部分 注：本報告格式為合同報告內容模版注：本報告格式為合同報告內容模版 3 前言前言 客戶戰略思考及預期目標客戶戰略思考及預期目標 項目限制條件項目限制條件 研究背景研究背景 4 迫于現實的成本投入影響迫于現實的成本投入影響 我們曾這樣定義我們的
3、目標我們曾這樣定義我們的目標 5億的銷售額在明年的市場中具體是什么樣的概念？ 我們在市場中處于什么位置，占據了怎么樣一個市場份額？ 達到這個目標我們的投入是多少？產品力提升的支出,推廣包裝的增多等. 項目的最低均價達到5500元/平方米 2007年，實現5億銷售額，確保凈利 潤率9%，內部收益率達到20%左右 客戶戰略思考客戶戰略思考 與預期目標與預期目標 上級公司是否可以接受這個速度價格關系？ 這只是啟動區，啟動區的整體價格能獨立核算嗎？ 市場整體態勢如果變動，這樣的均價確定是否是科學的？ 在這樣的價格下，如果銷售速度不能達到預期期望，企業可否接受？ 我們對上述數字有更 明確地認識： 5500元/平方米是 就整個一期住宅所 希望達到的整體均 價,也就是說啟動區 均價、2007年度均 價將在這個范圍內 上下波動。 五億是2007年度的 實際回款金額（不 考慮現金流出，也 不考慮其它現金應
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