1、2007/6/8 武漢融科天城二標段營銷策略武漢融科天城二標段營銷策略 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 呈送：融科智地（武漢）有限公司 世聯武漢融科天城項目組 2 備注：此報告為融科智地（武漢）有限公司內部參考使用，為融科備注：此報告為融科智地（武漢）有限公司內部參考使用，為融科 智地內部機密資料。智地內部機密資料。 版權聲明版權聲明 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）本文僅供客戶內
2、部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國） 有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 3 一、目標一、目標 二、策略二、策略 4 公司目標調整公司目標調整 目標目標1 1、 20072007年底保底回款年底保底回款6 6億元億元 目標目標2 2：在目標一條件下的：在目標一條件下的 價值最大化價值最大化 已完成約已完成約4.54.5億，二標段至少銷售億，二標段至少銷售2 2個億個億 下半年實現目標均價下半年實現目標均價700
3、07000元元/ /平方米以上平方米以上 5 目標解析：考慮回款和價格目標，建議下目標解析：考慮回款和價格目標，建議下 半年推半年推T8T8 二標段產品除T2外產 品整體比一標段差； 二標段產品除T2外產 品同質化嚴重， T1、 T8戶型同質， T7、 T8 面積同質 平均面積偏小，戶型 主要集中在100-110 的小三房，占比例 35.93%，二房比例占 24.04%；120-130占 22.59%，110以下占 59.97% T8套數比例占49.14%， 銷售額也占約50% 項目項目T1T1T2T2T7T7T8T8小計小計比例 81-83322612418224.04% 100-11064325212427235.93% 110-120325374.89% 120-1305211917122.59% 130-14032324.23% 150-16030303.96% 170-18030
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