1、 湖城大境項目溝通湖城大境項目溝通 Part1:Part1:傳播建議傳播建議 初識初識 30億！7070億！億！ 古都西安 美麗曲江 絕版地段 低密豪宅 深入深入 “一湖一城大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投資價值、居住環(huán)境受廣泛認可 代表并引領高品質生活標準 財富階層口碑相傳 原來，原來， 3030億的年銷售額并非偶然；億的年銷售額并非偶然； 7070億的年銷售目標也并非神億的年銷售目標也并非神 話。話。 70億意味著“量價齊升” 然后，“價值提升”成為必要需求。 且慢！ 先分析現(xiàn)狀 大盤線： 本案全新大盤 2年時間“西安第一盤”的形象已經(jīng)確立 成為省內財富人群的身份標簽，并在公眾中
2、得到廣泛認知。 產(chǎn)品線： 西岸 東岸 （1號地開啟東岸序曲） 田園 都市 （增添城市生活感受） 藍圖 豐富 （周邊、會所、商業(yè)等配套逐步落實） 變 現(xiàn)在，回到價值提升 方式一：大盤形象更新重塑,完成形象升級。 方式二：產(chǎn)品的價值力為大盤形象添磚加瓦。產(chǎn)品的價值力為大盤形象添磚加瓦。 此時，產(chǎn)品反哺大盤。此時，產(chǎn)品反哺大盤。 一號一號= =？ 20112011年傳播理念：“穩(wěn)大境，存小異”年傳播理念：“穩(wěn)大境，存小異” 替換那些問號前，看看我們已成交的客戶群 產(chǎn)品（1#） 絕版地段位臵 別墅區(qū)中央高層，群墅俯首； 獨攬曲江全景； 三大皇苑相連，五重園林盡收； 智慧格局，豐富居住感； 教育、酒店、
3、商街，雙會所，高端配套齊全； 都市生活感； 背山面水，興家寶地。 買主 權貴類權貴類 大權在握，掌控一切 識貨類識貨類 在乎分量、成色、等 級、極致 買賣人買賣人 享受性價比，面子， 談全 財主財主 炫耀、標簽、圈層、 跟風 注：2011，客群 構成需要嶄新挖掘 1號地的進化 看見 看全 低 高 西岸 東岸 田園 城市 湖城俯首 萬境歸一 凌駕湖城之上， 湖城也臣服， 舉世景仰。 首先：一生二，二生 三，三生萬物，萬象 繁華，萬眾矚目、歸 于一人掌控，即王者。 其次：對位“天字 一號” 觀點輸出 圈定客戶 1、成交業(yè)主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市內客群 3、省內客群 4、全國范圍客群 與西安有關 全國頂級物業(yè)買家群體 另：合作單位及金地集團資源客戶 建議： 1 1、成交業(yè)主、成交業(yè)主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老帶新優(yōu)惠 線下活動維系溝通 為客戶舉辦強儀式感的家宴、聚會
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