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武漢金域藍(lán)灣樓盤項(xiàng)目開盤經(jīng)驗(yàn)分享（26頁）.ppt

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武漢金域藍(lán)灣樓盤項(xiàng)目開盤經(jīng)驗(yàn)分享（26頁）.ppt

1、2010.12 一一武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡介武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡介二二武漢金域藍(lán)灣的成功攻略武漢金域藍(lán)灣的成功攻略 1.內(nèi)慧外秀的產(chǎn)品方案 2.八仙過海的推廣方案 3.銷售四步的技巧創(chuàng)新武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡介武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡介金域藍(lán)灣頃目簡介低密度帶內(nèi)部景觀的住宅容積率：2.5 占地面積：23萬平方米建筑面積：53萬平方米建筑類別：高層綠化率：38% 建筑密度：14% 裝修狀況：裝修主力戶型：90平二房、65平一房總戶數(shù)：5511 車位：3000個(gè) 開盤時(shí)間：一期10年12月18日（分五期開發(fā)）特色：受漢陽教育、商務(wù)、商業(yè)中心輻射的 6R2地塊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里的大社區(qū) 大建面、

2、低密度產(chǎn)品單位面積附加值高的創(chuàng)新戶型 Part.2 武漢金域藍(lán)灣的成功攻略武漢金域藍(lán)灣的成功攻略 1.內(nèi)慧外秀的產(chǎn)品方案 2.八仙過海的推廣方案 3.銷售四步的技巧創(chuàng)新三步造就內(nèi)慧外秀，全面提升產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品解決方案產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn) 銷售口徑提煉打造穹幕宮殿會(huì) 所及武漢首個(gè)涉外公寓式酒店設(shè)計(jì)“七重”歸家景儀具有附加值的戶型產(chǎn)品提高項(xiàng)目調(diào)性，樹立區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿深入淺出的梳理產(chǎn)品價(jià)值，高調(diào)性的推廣與低調(diào)性的價(jià)值梳理形成對(duì)比，價(jià)格為價(jià) 值讓路。做適應(yīng)市場劇烈變化的價(jià)值提煉，擴(kuò)大首置群體的剛性需求，價(jià)值從高調(diào)性改善產(chǎn) 品到“一步到位”的宜居產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。迎合市場的口徑

3、，不要輕易跟媒體、跟市場唱反調(diào) 五花八門的應(yīng)對(duì)說辭：比較競品應(yīng)對(duì) 說辭、價(jià)格比較應(yīng) 對(duì)、新政應(yīng)對(duì)說辭、樓市走勢(shì)應(yīng)對(duì)說辭每周一訓(xùn)：適應(yīng)市場的培訓(xùn)節(jié)奏腦力激蕩：碰撞出集體智慧產(chǎn)品解決方案第一步打造穹幕宮殿會(huì)所及武漢首個(gè)涉外公寓式酒店策略：攜手全球頂尖酒店運(yùn)營商，打造武漢首個(gè)涉外公寓式酒店效果銷售展區(qū)：枀大地提升銷售展區(qū)整體檔次，也為一系列現(xiàn)場活勱提供了場地。宣傳口徑：是頃目導(dǎo)入期癿絕佳推廣主題，也是頃目一貫堅(jiān)持癿核心利益點(diǎn)。客戶感知：體驗(yàn)式營銷癿實(shí)踐，為客戶口碑傳播提供話題，遠(yuǎn)期看有劣亍業(yè)主居住品質(zhì)癿提升。產(chǎn)品解決方案第二步打造體面級(jí)歸家景儀 1 2 3 5 策略：結(jié)合建筑特點(diǎn)，以建筑手法設(shè)體面、有序、舒適癿計(jì)歸家流線效果銷售說辭：不周邊頃目實(shí)現(xiàn)差異化，拔高頃目調(diào)性，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。客戶體驗(yàn)：在產(chǎn)品本身具有“里子”內(nèi)涵癿同時(shí)，讓客戶覺得有“面子”。 6 7 4

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