1、九龍倉常州恐龍園項目九龍倉常州恐龍園項目 世茂香檳湖世茂香檳湖08年項目營銷推廣整體回顧年項目營銷推廣整體回顧 一一0808年整體銷售分析年整體銷售分析 項目內容項目內容 統計數據統計數據 銷售套數 390套 銷售建筑面積 5.47萬m2 平均單價 7550元/m2 銷售總金額 4.13億元 0808年整體銷售情況年整體銷售情況 注：以上數據包含住宅、別墅和商鋪 一批一批 二批二批 三批三批 四批四批 五批五批 六批六批 七批七批 日期日期 批次批次 面積 （萬） 推出單位推出單位 07.12 1.1期 4.4 6/9/10/18#高層小高 層共254套，及西北角 聯排別墅47套 08.4 1
2、.2期 1.7 5#/19#高層小高層共 134套 08.5 1.3期 0.9 別墅40套 08.5 1.4期 2.9 5#/19#高層小高層共 210套 08.6 1.5期 0.5 別墅23套 08.9 1.6期 1.4 商鋪102套 08.11 1.7期 0.6 2棟小高層共44套 項目開發策略項目開發策略 世茂香檳湖首期入市時宏觀環境低糜，且以 恐龍園最高檔物業的身份亮相，歷史使命重 大； 首期推出有一定人居氛圍、賣相最好的西北 組團，是全盤主打的高層產品，同時輔以少 量低密度別墅，一則較為穩妥，二則提升形 象； 后期推盤則是高層、小高層、別墅相輔相承 入市，最大化實現價值。 0 0 4
3、0004000 80008000 1200012000 1600016000 2007.122007.122008.42008.42008.52008.52008.102008.10 別墅別墅 小高層小高層 高層高層 高層、小高層拉大價格差距，促進高層房源高層、小高層拉大價格差距，促進高層房源 跑量，價格遇市場抗性后逐步下調跑量，價格遇市場抗性后逐步下調 產品去化情況總表產品去化情況總表 產品類型產品類型 總推戶數總推戶數 （套）（套） 已售數量已售數量 （套）（套） 銷售比例銷售比例 成交均價成交均價 （元（元/ /平米）平米） 回籠資金回籠資金 （億元）（億元） 資金比例資金比例 高層高層 430430 224224 52% 52525252 1.361.36 33% 高層頂復高層頂復 1010 2 2 20% 61896189 0.030.03 1% 小高層小高層 158158 45
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