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西安恒天城住宅營(yíng)銷策略總綱.ppt

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西安恒天城住宅營(yíng)銷策略總綱.ppt

1、恒天城恒天城2012年?duì)I銷策略總綱年?duì)I銷策略總綱謹(jǐn)呈：陜西恒天置業(yè)發(fā)展有限公司謹(jǐn)呈：陜西恒天置業(yè)發(fā)展有限公司一一項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 二二本體分析三三戰(zhàn)略方向四四本體機(jī)會(huì) 五五整體定位六六營(yíng)銷策略七七執(zhí)行安排報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 銷售目標(biāo) 2012年全年銷售約1616萬萬，銷售金額約1212億億價(jià)格目標(biāo)： 2012年全年實(shí)現(xiàn)均價(jià)75007500元元/ /平方平方品牌目標(biāo)：樹立開發(fā)商品牌形象品牌形象項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 以穩(wěn)健的開發(fā)策略實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，同時(shí)將項(xiàng)目打造成為西安的明星項(xiàng)目，建立市場(chǎng)口碑 1 1 最優(yōu)利潤(rùn)，保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款最優(yōu)利潤(rùn)，保證連續(xù)順暢

2、開發(fā)和快速穩(wěn)定回款 2 2 以高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑，打造城西標(biāo)桿以高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑，打造城西標(biāo)桿世聯(lián)解讀：世聯(lián)解讀：價(jià)格低開高走，順利入市整體銷售速度超越市場(chǎng)平臺(tái)，根據(jù)開發(fā)順序快速推售充分挖掘物業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 目標(biāo)理解目標(biāo)理解困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)疲困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低如何在短時(shí)間內(nèi)炒熱市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)高度如何在短時(shí)間內(nèi)炒熱市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注？關(guān)注？如何提高區(qū)域客戶對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位？如何提高區(qū)域客戶對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位？怎樣保證充足的來電來訪量，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)怎樣保證充足的來電來訪量，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi) 大

3、規(guī)模蓄客、快銷？大規(guī)模蓄客、快銷？目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題一一項(xiàng)目目標(biāo) 二二本體分析本體分析三三戰(zhàn)略方向四四本體機(jī)會(huì) 五五整體定位六六營(yíng)銷策略七七執(zhí)行安排本項(xiàng)目位于老城區(qū)西北方，城西核心區(qū)域大慶路大慶路本案本案環(huán)環(huán) 城城西西路路老城區(qū)老城區(qū) 區(qū)域界定區(qū)域界定城西城西高新高新城北城北浐灞浐灞城東城東曲江曲江城南城南恒天城位于城西區(qū)域，屬于發(fā)展較晚的老城區(qū)，區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)配套成熟，房地產(chǎn)在售項(xiàng)目較少浐灞浐灞曲江曲江城南城南城東城東城西城西高新高新浐灞：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世園會(huì)對(duì)該區(qū)域價(jià)值的推動(dòng)為依托，產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房和別墅，價(jià)格為5800-8000元/ 城東：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世園會(huì)對(duì)該區(qū)域價(jià)值的推動(dòng)為依托，產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房和別墅，價(jià)格為5800-8000元/ 曲江：低密度高端居

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