西安新興天第商品房項目營銷執(zhí)行報（50頁）.ppt
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西安新興天第商品房項目營銷執(zhí)行報（50頁）.ppt
1、謹呈：謹呈： 西安市新興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西安市新興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 新興天第項目新興天第項目2011年營銷執(zhí)行報告年營銷執(zhí)行報告 報告結(jié)構(gòu) 背景分析背景分析 營銷策略營銷策略 市場分析市場分析 項目資料 目標分析 背景背景 項目資料項目資料 位置：東二環(huán)和興工西路的交界 處，緊鄰二環(huán)； 占地面積：7509.59m7509.59m2 2 建筑面積：4.7萬萬mm2 2 容積率： 6.856.85 可售住宅面積：4.57萬mm2 2 已售住宅面積：3.50萬MM2 2 存量住宅面積：1.06萬MM2 2 項目位于城東核心區(qū)域， 具有成熟的生活和快捷的 交通，配套齊全，依托新 興駿景園成熟大盤，
2、居住 氛圍濃厚。 項目資料：存量房源盤點項目資料：存量房源盤點 存量戶型存量戶型 面積（面積（M M ） 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比套數(shù)比 三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi) 136 136 4848 66%66% 三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi) 108 108 2121 29%29% 三室兩廳一衛(wèi)三室兩廳一衛(wèi) 103103 1 1（頂層）（頂層） 1%1% 兩室兩廳一衛(wèi)兩室兩廳一衛(wèi) 9090 3 3（其中（其中2 2套頂層）套頂層） 4%4% 合計合計 / / 73 73 100% 100% A棟棟 B棟棟 目前存量房源集中在目前存量房源集中在A棟棟108、136平米戶型，均價突破平米戶型，均價突破7242元元/平方
3、米。平方米。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2011年年2月月13日日 預售許可證預售許可證/ /開盤開盤 11.01 春節(jié)促銷 11.02 樓王產(chǎn)品強勢 解讀 11.04 強銷期，聚焦存量強銷期，聚焦存量 房源，催簽房源，催簽 11.05 清盤促銷清盤促銷 11.03 取得預售證，開盤，取得預售證，開盤， 集中簽約集中簽約 2011年目標年目標 目標一目標一: 4: 4個月內(nèi)售罄，實現(xiàn)項目整體清盤個月內(nèi)售罄，實現(xiàn)項目整體清盤 目標二：整體實收價格不低于目標二：整體實收價格不低于6290元元/M 目標三：目標三：2個半月的時間實現(xiàn)個半月的時間實現(xiàn)2.89億的簽約任務億的簽約任務 2011年目標理解：年目標理解： 4個月內(nèi)清盤，意味個月內(nèi)清盤，意味 著每月平均銷售著每月平均銷售18套，套， 從左圖可以看出在產(chǎn)從左圖可以看出在產(chǎn) 品線豐富的情況下，品線豐富的情況下， 108平米、平米、136平米
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